Peninjauan Kompensasi

Peninjauan kompensasi adalah proses kritis yang dilakukan oleh organisasi untuk memastikan bahwa struktur gaji dan paket manfaat mereka tetap kompetitif, adil, dan selaras dengan tujuan strategis mereka. Proses ini melibatkan analisis mendalam terhadap berbagai faktor, termasuk tren pasar, kesetaraan internal, kinerja karyawan, dan batasan anggaran organisasi.

Apa itu tinjauan kompensasi?

Peninjauan kompensasi adalah evaluasi terstruktur terhadap gaji, insentif, dan tunjangan karyawan untuk memastikan keadilan, daya saing, dan keselarasan dengan kinerja. Untuk tim penjualan, hal ini sering mencakup gaji pokok, komisi, bonus, dan insentif berbasis kinerja.

Apa tujuan dari tinjauan kompensasi?

Tujuan dari tinjauan kompensasi adalah untuk mengevaluasi gaji dan tunjangan karyawan guna memastikan bahwa mereka adil, kompetitif, dan selaras dengan kinerja serta tren pasar. Proses ini membantu organisasi penjualan untuk menghargai karyawan berprestasi tinggi, mengatasi kesenjangan gaji, tetap kompetitif di pasar, mengelola anggaran, dan memastikan kepatuhan terhadap undang-undang ketenagakerjaan. Proses ini mendukung retensi, motivasi, dan keputusan kompensasi strategis.

Apakah penilaian kinerja harus dikaitkan dengan kompensasi?

Ya, terutama dalam peran penjualan. Mengaitkan penilaian kinerja dengan kompensasi memastikan bahwa karyawan berprestasi tinggi diakui dan diberi penghargaan, yang memotivasi hasil yang berkelanjutan dan mendukung proses peninjauan kompensasi yang adil dan transparan.

Mengapa tinjauan kompensasi penting?

Bagi para pemimpin penjualan, proses peninjauan kompensasi yang dijalankan dengan baik secara langsung memengaruhi motivasi, retensi, dan kinerja pendapatan. Proses ini memastikan bahwa karyawan berprestasi tinggi mendapatkan penghargaan yang sesuai dan membantu mencegah turnover dengan menjaga gaji tetap kompetitif di pasar.

Kapan sebaiknya dilakukan tinjauan kompensasi?

Sebagian besar perusahaan melakukan peninjauan kompensasi secara tahunan, namun perusahaan yang berorientasi pada pertumbuhan tinggi atau berorientasi pada penjualan mungkin melakukan peninjauan setiap kuartal atau setengah tahunan. Waktu peninjauan sebaiknya disesuaikan dengan siklus peninjauan kinerja dan perencanaan bisnis untuk memastikan keselarasan anggaran dan penyesuaian yang tepat waktu.

Bagaimana proses peninjauan kompensasi bekerja?

Proses peninjauan kompensasi biasanya dimulai dengan penilaian kinerja, perbandingan pasar, dan analisis anggaran. Untuk tim penjualan, hal ini melibatkan peninjauan kuota, struktur komisi, dan kinerja individu. Alat seperti perangkat lunak manajemen kompensasi membantu mengotomatisasi dan mempermudah proses ini untuk memastikan akurasi dan skalabilitas.

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Bagaimana cara meminta peninjauan kompensasi?

Para profesional penjualan dapat mengajukan permohonan peninjauan kompensasi dengan menyajikan argumen yang jelas didukung oleh data kinerja, pencapaian kuota, dan kemenangan terbaru. Sebaiknya permohonan diajukan selama penilaian tahunan atau setelah kinerja yang konsisten melebihi target.

Bagaimana cara mempersiapkan diri untuk tinjauan kompensasi?

Kumpulkan metrik penjualan Anda—pencapaian kuota, transaksi yang ditutup, pertumbuhan pipeline, dan penghargaan apa pun. Bandingkan peran Anda dengan standar pasar dan siapkan diri untuk menunjukkan bagaimana kontribusi Anda telah mendorong pendapatan. Persiapan membuat proses peninjauan kompensasi menjadi lebih berbasis data dan efektif.

‍

Pelajari bagaimana Empuls dapat membantu organisasi Anda