.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Kompensasi Keuangan
Kompensasi finansial merujuk pada imbalan moneter dan manfaat yang diterima karyawan dari pemberi kerja sebagai imbalan atas pekerjaan dan jasa yang mereka berikan.
Ini merupakan aspek penting dalam hubungan antara pemberi kerja dan karyawan, dan memainkan peran yang signifikan dalam menarik, memotivasi, dan mempertahankan individu-individu berbakat.
Apa itu kompensasi finansial?
Kompensasi finansial merujuk pada pembayaran atau imbalan yang diberikan kepada individu sebagai imbalan atas pekerjaan, jasa, atau kontribusi mereka.
Hal ini biasanya mencakup upah, gaji, bonus, komisi, dan manfaat moneter lainnya.
Apa itu kompensasi finansial langsung?
Kompensasi finansial langsung merujuk pada imbalan atau pembayaran uang yang diterima karyawan secara langsung dari pemberi kerja sebagai imbalan atas pekerjaan atau jasa yang mereka berikan.
Hal ini mencakup upah, gaji, bonus, komisi, dan insentif.
Apa itu kompensasi keuangan tidak langsung?
Kompensasi finansial tidak langsung, yang juga dikenal sebagai tunjangan tambahan atau tunjangan karyawan, merujuk pada imbalan non-moneter yang diberikan oleh pemberi kerja kepada karyawannya.
Manfaat-manfaat ini dapat mencakup asuransi kesehatan, program pensiun, cuti berbayar, opsi saham, dan fasilitas lainnya.
Apa itu kompensasi non-finansial?
Kompensasi non-finansial merujuk pada imbalan atau manfaat non-moneter yang diterima karyawan sebagai imbalan atas pekerjaan atau layanan yang mereka berikan.
Hal ini dapat mencakup pengakuan, peluang untuk pengembangan karier, pengaturan kerja yang fleksibel, program pelatihan dan pengembangan, serta lingkungan kerja yang positif.
Apa perbedaan antara kompensasi finansial dan kompensasi non-finansial?
Perbedaan utama antara kompensasi finansial dan nonfinansial terletak pada sifat dari imbalan yang diberikan.
Kompensasi finansial mencakup imbalan moneter seperti gaji, upah, bonus, komisi, dan tunjangan yang memiliki nilai moneter langsung.
Kompensasi non-finansial, di sisi lain, terdiri dari penghargaan non-moneter seperti pengakuan, peluang untuk pengembangan karier, keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi, serta lingkungan kerja yang positif yang berkontribusi pada kepuasan dan motivasi karyawan, namun tidak memiliki nilai moneter langsung.
Apa saja strategi untuk menegosiasikan kompensasi finansial?
Bagi para profesional penjualan, negosiasi kompensasi finansial melibatkan menunjukkan nilai yang Anda bawa ke meja. Strategi kunci meliputi:
- Sorot metrik kinerja seperti pencapaian kuota, pendapatan yang dihasilkan, atau transaksi yang ditutup.
- Lakukan riset tentang standar pasar untuk memahami tingkat kompensasi yang kompetitif sesuai dengan peran dan pengalaman Anda.
- Manfaatkan waktu yangtepat—mulai negosiasi setelah pencapaian besar atau selama penilaian kinerja.
- Tekankan dampak jangka panjang, seperti retensi pelanggan atau keberhasilan penjualan tambahan.
- Bersedia menerima kompensasi total, termasuk bonus, opsi saham, atau insentif fleksibel, bukan hanya gaji pokok.
Pendekatan yang percaya diri dan didukung data dapat membangun kredibilitas dan memperkuat argumen Anda untuk mendapatkan kompensasi yang lebih baik.
Mengapa kompensasi finansial penting dalam penjualan?
Dalam peran penjualan, kompensasi finansial berfungsi sebagai motivator dan tolok ukur kinerja. Karena kinerja penjualan sering kali terkait langsung dengan pendapatan, struktur kompensasi seperti rencana komisi dan bonus mendorong tenaga penjualan untuk melampaui target.
Rencana yang dirancang dengan baik tidak hanya meningkatkan produktivitas tetapi juga mengurangi tingkat turnover dengan menyelaraskan tujuan individu dengan hasil bisnis.
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
Bagaimana struktur kompensasi finansial dalam penjualan?
Rencana kompensasi penjualan umumnya menggabungkan gaji tetap dan gaji variabel. Komponen tetap meliputi gaji pokok, sementara komponen variabel didasarkan pada kinerja, seperti komisi untuk transaksi yang ditutup atau bonus untuk melampaui target.
Banyak organisasi juga menggunakan program insentif untuk menghargai perilaku yang mendorong nilai jangka panjang, seperti upselling, cross-selling, atau retensi pelanggan.
Bagaimana cara kerja kompensasi finansial?
Kompensasi finansial dalam penjualan bekerja dengan menggabungkan gaji pokok tetap dengan insentif variabel seperti komisi dan bonus. Para tenaga penjualan memperoleh penghasilan tambahan berdasarkan kinerja mereka, seperti mencapai atau melampaui target penjualan.
Struktur ini dirancang untuk memotivasi dan memberikan penghargaan atas hasil, dengan menyelaraskan upaya individu dengan tujuan pendapatan perusahaan.
