.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Penarikan yang Tidak Dapat Dikembalikan
Pembayaran tidak dapat dikembalikan adalah jenis perjanjian pembayaran yang umum digunakan dalam peran penjualan atau yang berbasis komisi.
Berbeda dengan pinjaman yang dapat dikembalikan, di mana jumlah pinjaman dianggap sebagai uang muka atas komisi di masa depan dan mungkin perlu dikembalikan oleh karyawan jika penghasilan komisi mereka tidak melebihi jumlah pinjaman, pinjaman yang tidak dapat dikembalikan tidak memerlukan pengembalian oleh karyawan.
Apa itu undian yang tidak dapat dikembalikan?
Pembayaran non-recoverable adalah jenis struktur pembayaran yang umum digunakan dalam peran penjualan atau yang berbasis komisi.
Dalam skema gaji tetap yang tidak dapat dikembalikan, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai gaji tetap, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang dijamin terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Berbeda dengan pinjaman yang dapat dikembalikan, di mana jumlah pinjaman mungkin perlu dikembalikan oleh karyawan jika penghasilan komisi mereka tidak melebihi jumlah pinjaman, pinjaman yang tidak dapat dikembalikan tidak memerlukan pengembalian.
Apa yang dimaksud dengan kerugian tak dapat dikembalikan dalam penjualan?
Sebuah penarikan yang tidak dapat dikembalikan adalah pembayaran di muka atas komisi yang diberikan kepada seorang salesperson yang tidak perlu dikembalikan, bahkan jika komisi di masa depan tidak cukup untuk menutupi jumlah penarikan tersebut. Hal ini sering digunakan untuk memberikan stabilitas penghasilan bagi karyawan baru atau selama periode penjualan yang lambat.
Apa saja contoh dari penarikan yang tidak dapat dikembalikan?
Contoh dari undian yang tidak dapat dikembalikan dapat ditemukan di industri ritel, khususnya dalam skenario yang melibatkan karyawan penjualan yang bekerja di toko pakaian.
Mari kita pertimbangkan sebuah toko pakaian ritel yang menawarkan kepada para sales associate-nya sebuah pinjaman tidak dapat dikembalikan atas komisi. Setiap sales associate dijamin menerima gaji pokok sebesar $2.000 per bulan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Gaji pokok ini berfungsi sebagai penghasilan tetap untuk menutupi biaya hidup mereka.
Selain gaji pokok, tenaga penjualan memiliki kesempatan untuk mendapatkan komisi atas penjualan mereka. Mereka menerima komisi sebesar 5% dari total pendapatan penjualan yang dihasilkan dari transaksi mereka. Namun, jika penghasilan komisi mereka tidak melebihi gaji pokok sebesar $2.000, mereka tidak diwajibkan untuk mengembalikan selisihnya.
Apa itu kerugian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi?
Pembayaran tetap tanpa komisi adalah struktur pembayaran yang umum digunakan dalam peran penjualan atau posisi yang berbasis komisi. Dalam skema ini, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai pembayaran tetap, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang dijamin terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Berbeda dengan pinjaman yang dapat dikembalikan, di mana jumlah pinjaman mungkin perlu dikembalikan oleh karyawan jika penghasilan komisi mereka tidak melebihi jumlah pinjaman, pinjaman yang tidak dapat dikembalikan tidak memerlukan pengembalian.
Apa perbedaan antara penarikan yang dapat dikembalikan dan penarikan yang tidak dapat dikembalikan?
Dalam penarikan yang dapat dikembalikan, jumlah pinjaman dikurangkan dari komisi masa depan hingga dilunasi. Sebaliknya, penarikan yang tidak dapat dikembalikan pada dasarnya adalah pembayaran yang dijamin, sehingga salesperson tidak perlu mengembalikannya.
Bagi tenaga penjualan, penawaran komisi tanpa pengembalian memberikan keamanan yang lebih besar, sementara perusahaan menggunakannya untuk menarik talenta penjualan terbaik atau mempermudah proses onboarding.
Apakah Anda harus mengembalikan pinjaman yang tidak dapat dikembalikan?
Tidak, karyawan tidak perlu mengembalikan pinjaman yang tidak dapat dikembalikan. Dalam pinjaman yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi, jumlah pinjaman berfungsi sebagai gaji dasar yang dijamin atau jaminan penghasilan minimum bagi karyawan, terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
Bagaimana cara kerja pembayaran penarikan yang tidak dapat dikembalikan?
Dengan sistem komisi yang tidak dapat dikembalikan, perusahaan menjamin penghasilan minimum kepada agen tanpa memandang kinerja.
Misalnya, jika seorang sales representative menerima pinjaman sebesar $3.000 dan hanya mendapatkan komisi sebesar $2.000, mereka tetap mempertahankan sisa $1.000—tanpa perlu mengembalikan pinjaman tersebut. Hal ini berbeda dengan pinjaman yang dapat dikembalikan, yang mengharuskan pengembalian dari komisi di masa depan.
Bagaimana cara menghitung penarikan yang tidak dapat dikembalikan?
Untuk menghitung insentif yang tidak dapat dikembalikan, perkirakan pendapatan bulanan yang diperlukan untuk mendukung perwakilan selama periode awal (misalnya, $3.000/bulan), lalu kalikan dengan periode insentif (misalnya, 3 bulan). Total insentif yang ditawarkan akan menjadi $9.000. Jumlah ini harus sesuai dengan ekspektasi kinerja dan potensi wilayah.
Bagaimana cara menegosiasikan undian yang tidak dapat dikembalikan?
Ketika menegosiasikan penarikan yang tidak dapat dikembalikan:
- Fokus pada waktu ramp, ukuran kuota, dan kompleksitas pasar.
- Jelaskan permintaan Anda dengan data kinerja sebelumnya, siklus transaksi yang umum, dan kebutuhan onboarding.
- Perwakilan juga dapat mengusulkan jadwal yang jelas untuk beralih dari sistem undian guna menunjukkan komitmen.
Bagaimana cara menggunakan undian yang tidak dapat dikembalikan?
Perusahaan menggunakan dana non-recoverable untuk mendukung tenaga penjualan selama periode ramp-up atau transisi. Hal ini terutama berguna di industri dengan siklus penjualan yang panjang atau produk dengan nilai tinggi.
Perjanjian penarikan yang tidak dapat dikembalikan harus secara jelas menetapkan durasi penarikan, jumlah, dan harapan, guna memastikan kejelasan bagi kedua belah pihak.
