.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
OTE dalam Penjualan
OTE adalah jumlah uang yang diharapkan diperoleh oleh seorang salesperson dalam periode waktu tertentu. Konsep di balik OTE adalah bahwa salesperson harus diberi insentif untuk menjual sebanyak mungkin karena mereka akan mendapatkan lebih banyak uang jika melakukannya.
Metode ini sering disebut sebagai "bayaran berdasarkan kinerja," karena metode ini memberikan insentif kepada tenaga penjualan atas apa yang seharusnya mereka lakukan: menjual produk atau layanan.
Apa itu OTE dalam penjualan?
"OTE" merupakan singkatan dari "On Target Earnings" dan merujuk pada jumlah uang yang diharapkan diperoleh oleh seorang tenaga penjualan dalam periode waktu tertentu. Istilah ini umumnya digunakan sebagai ukuran kinerja dan dapat didasarkan pada berbagai faktor, seperti gaji pokok tenaga penjualan, komisi yang diperoleh dari penjualan mereka, serta bonus atau insentif yang mungkin tersedia.
OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi tenaga penjualan dan mendorong mereka untuk mencapai atau melampaui target penjualan mereka. OTE juga kadang-kadang digunakan sebagai acuan untuk menentukan nilai peran penjualan atau untuk menetapkan target penjualan bagi tenaga penjualan individu atau tim.
Apa kepanjangan dari OTE dalam penjualan?
OTE merupakan singkatan dari On-Target Earnings dalam penjualan. Istilah ini merujuk pada total kompensasi yang diharapkan diterima oleh seorang tenaga penjualan jika mereka mencapai semua target kinerjanya, termasuk gaji pokok dan kompensasi variabel seperti komisi atau bonus.
Apa perbedaan antara OTE dan bonus?
OTE, atau Pendapatan Target, adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan jumlah total uang yang diharapkan diperoleh seorang karyawan dalam satu tahun, termasuk gaji pokok dan bonus atau komisi tambahan yang mungkin berhak mereka terima.
OTE sering digunakan sebagai cara untuk menyampaikan kepada calon karyawan potensi penghasilan yang dapat mereka peroleh dalam suatu peran tertentu, dan umumnya digunakan sebagai ukuran kinerja untuk posisi penjualan atau peran lain di mana kompensasi karyawan sebagian besar bergantung pada kemampuan mereka untuk mencapai atau melampaui target tertentu.
Bonus, di sisi lain, adalah pembayaran tambahan yang diberikan kepada karyawan sebagai penghargaan atas kinerja luar biasa mereka atau atas pencapaian tujuan tertentu.
Bonus dapat diberikan dalam berbagai bentuk, seperti uang tunai, saham perusahaan, atau jenis penghargaan lainnya, dan biasanya dibayarkan di atas gaji atau upah reguler karyawan.
Bonus sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi karyawan agar bekerja lebih keras dan mencapai hasil yang lebih baik, dan bonus tersebut dapat didasarkan pada berbagai faktor, seperti kinerja individu, kinerja tim, atau kinerja perusahaan secara keseluruhan.
Apa saja yang termasuk dalam penjualan OTE?
Komponen OTE dapat bervariasi tergantung pada peran penjualan spesifik dan struktur kompensasi perusahaan. Namun, beberapa elemen umum yang mungkin termasuk dalam OTE adalah:
- Gaji pokok: Ini adalah jumlah uang tetap yang diterima oleh seorang salesperson sebagai bagian dari gaji mereka, terlepas dari kinerja penjualan mereka.
- Komisi: Ini adalah persentase dari penjualan yang dilakukan oleh seorang salesperson, yang biasanya didasarkan pada nilai penjualan tersebut.
- Bonus: Beberapa perusahaan menawarkan bonus atau insentif lain kepada tenaga penjualan yang melampaui target penjualan tertentu atau mencapai tonggak pencapaian lainnya yang signifikan.
- Manfaat: Dalam beberapa kasus, OTE juga dapat mencakup manfaat seperti asuransi kesehatan, kontribusi pensiun, dan fasilitas lain yang diberikan kepada tenaga penjualan sebagai bagian dari pekerjaan mereka.
Apakah OTE termasuk gaji pokok?
Ya, benar. On Target Earnings (OTE) adalah total penghasilan yang diharapkan dari seorang tenaga penjualan, termasuk gaji pokok dan komisi yang diperoleh.
Apakah OTE termasuk dalam gaji?
Tidak, penghasilan target bukanlah tambahan dari gaji. Penghasilan target adalah total gaji yang mungkin diperoleh seorang karyawan; yaitu, gaji pokok ditambah komisi yang mungkin diperoleh.
Bagaimana cara kerja OTE dalam penjualan?
Begini cara kerja OTE secara umum:
- Pemberi kerja menetapkan gaji pokok untuk tenaga penjualan, yang merupakan jumlah tetap yang dibayarkan secara teratur (misalnya, mingguan atau bulanan). Gaji pokok ini biasanya lebih rendah daripada gaji posisi non-penjualan dengan tanggung jawab yang serupa.
- Pemberi kerja juga menetapkan target penjualan atau kuota yang harus dicapai oleh tenaga penjualan. Target ini biasanya didasarkan pada tanggung jawab pekerjaan tenaga penjualan, kondisi pasar, dan tujuan perusahaan.
- Jika tenaga penjualan mencapai atau melebihi target penjualan, mereka akan mendapatkan komisi di atas gaji pokok mereka. Komisi biasanya berupa persentase dari total pendapatan penjualan tenaga penjualan.
- Total penghasilan seorang salesperson, termasuk gaji pokok dan komisi yang diperoleh, disebut sebagai OTE mereka.
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
Bagaimana cara menghitung OTE untuk penjualan?
Untuk menghitung penghasilan target (OTE) untuk posisi penjualan, Anda perlu mengetahui informasi berikut:
- Gaji pokok untuk posisi ini: Ini adalah jumlah uang minimum yang akan diterima oleh karyawan sebagai imbalan atas pekerjaan mereka.
- Struktur komisi: Ini adalah persentase dari penjualan yang akan diterima karyawan sebagai komisi.
- Tujuan penjualan target: Ini adalah jumlah penjualan yang diharapkan dicapai oleh karyawan dalam periode waktu tertentu (misalnya per bulan atau per tahun).
Untuk menghitung OTE, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
OTE = gaji pokok + (persentase komisi x target penjualan)
Misalnya, jika gaji pokok adalah $50.000 per tahun, persentase komisi adalah 10%, dan target penjualan adalah $500.000 per tahun, OTE akan menjadi:
OTE = $50.000 + (10% x $500.000) = $50.000 + $50.000 = $100.000
Apakah OTE termasuk dalam gaji?
Tidak, penghasilan target bukanlah tambahan dari gaji. Penghasilan target adalah total gaji yang mungkin diperoleh seorang karyawan; yaitu, gaji pokok ditambah komisi yang mungkin diperoleh.
