.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Komisi Penggantian
Komisi pengalihan, yang sering disebut sebagai komisi pengalihan, adalah jenis skema kompensasi yang umum digunakan dalam organisasi penjualan, terutama dalam perusahaan pemasaran multi-level (MLM) atau penjualan langsung.
Apa itu komisi utama?
Komisi override, yang juga dikenal sebagai komisi override, adalah bentuk kompensasi yang diperoleh individu berdasarkan kinerja penjualan tim atau downline yang mereka kelola atau rekrut dalam suatu organisasi penjualan.
Pada dasarnya, hal ini memungkinkan individu untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri, tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota tim mereka.
Apa itu komisi override dalam asuransi?
Dalam industri asuransi, komisi override umumnya dibayarkan kepada agen senior, agen umum, atau manajer agen atas polis yang dijual oleh agen-agen di bawah mereka. Hal ini mendorong personel senior untuk mengelola, membimbing, dan mengembangkan jaringan agen.
Komisi pengalihan dalam asuransi dapat bervariasi tergantung pada struktur kompensasi perusahaan dan jenis polis yang dijual.
Apa itu komisi override di industri perjalanan?
Dalam industri perjalanan, komisi tambahan merujuk pada komisi tambahan yang diperoleh oleh agen perjalanan atau agen berdasarkan kinerja penjualan sub-agen mereka atau konsultan perjalanan yang mereka kelola.
Siapa yang diuntungkan dari komisi yang diabaikan?
Beberapa pihak diuntungkan dari komisi yang diprioritaskan dalam suatu organisasi penjualan:
- Individu yang menerima komisi tambahan:Mereka mendapatkan manfaat langsung dari penghasilan tambahan yang diperoleh berdasarkan kinerja penjualan tim atau downline mereka.
- Manajerpenjualanatau pemimpin tim:Mereka mendapatkan manfaat dari membangun dan memimpin tim yang sukses, karena mereka mendapatkan komisi tambahan atas penjualan yang dihasilkan oleh anggota tim di bawah mereka.
- Perusahaan atau organisasi: Perusahaan dapat memperoleh manfaat dari komisi override dengan memberikan insentif untuk perekrutan dan pengembangan tim penjualan yang kuat. Hal ini mendorong pembentukan tim, meningkatkan semangat kerja, dan dapat mengarah pada peningkatan penjualan dan pendapatan bagi organisasi.
Bagaimana cara menghitung komisi yang melebihi?
Komisi prioritas dihitung sebagai persentase dari pendapatan (misalnya, total penjualan atau premi asuransi) yang dihasilkan oleh agen bawahan.
Komisi ini biasanya dibayarkan kepada manajer penjualan, supervisor, atau agen upline sebagai insentif untuk kinerja tim dan bimbingan. Rumus untuk menghitung komisi overriding:
Komisi Tambahan = Total Penjualan atau Premi × Tingkat Komisi Tambahan
Di mana:
- Total Penjualan atau Premi adalah pendapatan yang dihasilkan oleh agen bawahan atau agen di bawahnya.
- Tingkat Komisi Override adalah persentase yang disepakati untuk komisi override (biasanya 1%–10%).
Misalkan:
- Agen bawahan menghasilkan premi asuransi sebesar $100.000.
- Tarif komisi utama adalah 5%
Perhitungan:
Komisi Tambahan = $100.000 × 5% = $5.000
Jadi, manajer atau supervisor mendapatkan komisi tambahan sebesar $5.000 dari penjualan tersebut.
Bagaimana cara kerja komisi yang diabaikan?
Komisi berjenjang bekerja dengan memungkinkan individu dalam organisasi penjualan untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri, tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh tim atau downline yang mereka rekrut, kelola, atau awasi. Berikut cara kerjanya secara umum:
- Seorang tenaga penjualan merekrut atau mengelola tim perwakilan penjualan, yang sering disebut sebagai downline mereka.
- Ketika anggota downline melakukan penjualan, sebagian dari komisi yang diperoleh dari penjualan tersebut dibayarkan kepada orang yang merekrut atau mengelola mereka sebagai komisi override.
- Komisi override biasanya dihitung sebagai persentase dari volume penjualan yang dihasilkan oleh anggota downline, sebagaimana tercantum dalam rencana kompensasi perusahaan.
- Pihak yang menerima komisi tambahan memperoleh manfaat dari pendapatan tambahan yang dihasilkan oleh upaya penjualan anggota timnya.
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
Berapa lama komisi penggantian harus dibayarkan?
Durasi pembayaran komisi tambahan dapat bervariasi. Biasanya, komisi tersebut dibayarkan selama polis tetap aktif atau sesuai dengan ketentuan dalam perjanjian komisi. Dalam beberapa kasus, komisi dapat dibatasi hingga jumlah tahun tertentu atau berkurang seiring waktu. Hal ini tergantung pada faktor-faktor seperti ketentuan kontrak, standar industri, dan kebijakan perusahaan.
