.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Komisi Properti
Komisi properti memainkan peran penting dalam proses jual beli. Bagi penjual, hal ini berarti memiliki seorang profesional yang dapat memasarkan properti mereka secara efektif, menegosiasikan penawaran, dan mengurus dokumen-dokumen terkait.
Berapa persentase yang biasanya dikenakan oleh kebanyakan agen properti?
Sebagian besar agen properti mengenakan tarif komisi sebesar 5% hingga 6% dari harga jual akhir. Namun, persentase ini dapat lebih tinggi atau lebih rendah tergantung pada berbagai faktor, termasuk norma pasar lokal dan layanan yang diberikan oleh agen.
Apa itu komisi properti?
Komisi properti adalah biaya yang dibayarkan kepada agen properti atau broker sebagai imbalan atas bantuan mereka dalam memfasilitasi transaksi properti. Biaya ini biasanya berupa persentase dari harga jual akhir properti dan dibayarkan setelah transaksi penjualan berhasil diselesaikan.
Apa saja aturan baru mengenai komisi properti?
Undang-undang komisi properti baru sedang mengubah cara komisi ditangani, terutama di Amerika Serikat, yang mengalami perubahan signifikan setelah penyelesaian sengketa oleh Asosiasi Agen Properti Nasional (NAR) pada Agustus 2024. Berikut adalah ringkasan aturan baru:
- Pembeli wajib menandatangani perjanjian tertulis dengan agen properti mereka: Sebelum melakukan tur rumah, pembeli kini diwajibkan untuk menandatangani perjanjian tertulis dengan agen properti mereka. Perjanjian tersebut harus secara jelas mencantumkan kompensasi agen, apakah berupa biaya tetap, tarif per jam, atau persentase dari harga pembelian rumah.
- Penghapusan penawaran komisi dalam daftar MLS: Agen tidak lagi diperbolehkan untuk mengiklankan penawaran kompensasi kepada agen pembeli dalam Layanan Daftar Bersama (MLS). Sebelumnya, penjual sering menyertakan penawaran semacam itu untuk menarik agen pembeli. Kini, setiap kompensasi kepada agen pembeli harus dinegosiasikan secara terpisah.
- Penjual tidak diwajibkan untuk membayar komisi agen pembeli: Berdasarkan aturan baru, penjual tidak lagi diwajibkan untuk menanggung komisi agen pembeli. Pembeli mungkin perlu menegosiasikan biaya ini langsung dengan agen mereka atau meminta penjual untuk berkontribusi selama proses negosiasi.
Meskipun perubahan-perubahan ini bertujuan untuk meningkatkan transparansi dan persaingan, komisi properti rata-rata hanya mengalami penurunan yang sedikit.
Laporan menunjukkan bahwa rata-rata komisi turun dari 5,64% menjadi 4,96% setelah perubahan aturan. Agen pembeli memperoleh rata-rata komisi sebesar 2,40% pada kuartal pertama tahun 2025.
Berapa rata-rata komisi properti?
Komisi properti rata-rata di Amerika Serikat biasanya berkisar antara 5% hingga 6% dari harga jual rumah. Jumlah ini biasanya dibagi antara agen pembeli dan agen penjual. Namun, dengan perkembangan praktik dan pasar yang kompetitif, tarif ini menjadi lebih fleksibel.
Apa saja jenis-jenis perjanjian komisi properti yang berbeda?
Berbagai jenis perjanjian komisi properti adalah:
- Komisi berdasarkan persentase: Ini adalah jenis perjanjian komisi yang paling umum, di mana agen menerima persentase dari harga jual akhir sebagai komisi mereka. Persentase tersebut dapat bervariasi tetapi umumnya sekitar 5-6%.
- Komisi biaya tetap:Dalam skema ini, agen mengenakan biaya tetap untuk layanannya, terlepas dari harga jual properti. Hal ini dapat menarik bagi klien yang lebih menyukai transparansi dan kepastian dalam biaya transaksi.
- Komisi berjenjang:Beberapa agen mungkin menawarkan struktur komisi berjenjang, di mana tingkat komisi berkurang seiring dengan meningkatnya harga jual properti. Hal ini dapat mendorong agen untuk fokus pada properti bernilai tinggi dan memberikan komisi yang lebih rendah kepada klien untuk transaksi yang lebih mahal.
Faktor-faktor apa yang mempengaruhi negosiasi komisi penjualan properti antara agen dan klien?
Beberapa faktor mempengaruhi negosiasi komisi penjualan properti antara agen dan klien:
- Norma pasar
- Pengalaman agen
- Jenis properti
- Ruang lingkup layanan
Apakah komisi penjualan properti dapat dikurangkan dari pajak?
Bagi pemilik rumah, komisi penjualan properti tidak dapat langsung dikurangkan dari pajak. Namun, komisi tersebut dapat mengurangi keuntungan modal dengan dimasukkan ke dalam dasar biaya properti. Bagi investor properti atau bisnis, komisi mungkin dapat dikurangkan sebagai biaya penjualan—konsultasikan dengan penasihat pajak untuk kejelasan.
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
Siapa yang membayar komisi properti?
Penjual properti biasanya membayar komisi properti. Komisi tersebut dipotong dari hasil penjualan sebelum penjual menerima hasil bersihnya. Namun, dalam beberapa kasus, seperti transaksi jual beli langsung oleh pemilik (FSBO), penjual dapat bernegosiasi langsung dengan agen pembeli mengenai komisi.
Berapa besar komisi agen properti?
Komisi penjualan agen properti bergantung pada norma pasar lokal dan nilai properti, namun umumnya berkisar antara 2,5% hingga 3% per agen. Hal ini dapat dinegosiasikan dan dapat bervariasi tergantung pada pengalaman, layanan yang ditawarkan, dan standar regional.
Bagaimana cara menegosiasikan komisi properti?
Untuk menegosiasikan komisi properti, Anda perlu:
- Mulailah dengan membahas cakupan layanan. Agen mungkin akan mengurangi biaya untuk properti bernilai tinggi atau jika Anda menjual dan membeli melalui agen yang sama.
- Bandingkan agen, tanyakan tentang skala fleksibel
- Pastikan semua ketentuan tercantum dalam perjanjian penawaran.
Bagaimana cara menegosiasikan komisi properti?
Untuk menegosiasikan komisi properti, Anda harus menerapkan strategi-strategi berikut:
- Strategi untuk menegosiasikan tarif komisi:Menegosiasikan tarif komisi memerlukan keseimbangan yang tepat antara mencapai kesepakatan yang adil bagi kedua belah pihak. Beberapa strategi meliputi meneliti tarif pasar lokal, menonjolkan layanan bernilai tambah yang disediakan oleh agen, dan bersedia berkompromi pada beberapa syarat.
- Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam negosiasi:Berbagai faktor dapat memengaruhi negosiasi tingkat komisi, termasuk tingkat persaingan di antara agen, kompleksitas transaksi, dan kebutuhan serta preferensi unik klien.
- Pertimbangan hukum dan etika:Baik agen maupun klien harus mematuhi pedoman hukum dan etika saat menegosiasikan tingkat komisi. Hal ini meliputi pengungkapan potensi konflik kepentingan dan memastikan bahwa semua pihak sepenuhnya memahami syarat-syarat perjanjian.
Bagaimana cara kerja komisi properti?
Komisi properti bekerja berdasarkan sistem komisi, artinya agen hanya dibayar jika transaksi berhasil diselesaikan. Setelah penjualan selesai, persentase komisi yang disepakati dihitung berdasarkan harga jual akhir, dan jumlahnya dibagi antara agen pembeli dan agen penjual sesuai dengan perjanjian brokerage mereka.
