.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Perjanjian Komisi Penjualan
Kontrak komisi penjualan adalah dokumen penting dalam dunia bisnis, terutama bagi perusahaan yang memiliki tim penjualan atau kontraktor independen yang bergantung pada penghasilan berbasis komisi.
Perjanjian ini berfungsi sebagai perjanjian resmi antara pemberi kerja dan karyawan, atau antara perusahaan dan agen penjualan, yang secara jelas mengatur syarat dan ketentuan mengenai pembayaran komisi yang akan dilakukan.
Apa itu kontrak komisi penjualan?
Kontrak komisi penjualan adalah dokumen resmi yang menjelaskan syarat-syarat di mana komisi akan dibayarkan kepada agen penjualan, perwakilan penjualan, atau kontraktor independen.
Kontrak ini mencakup detail penting seperti tingkat komisi, rencana komisi penjualan, dan jadwal pembayaran. Kontrak ini juga menetapkan syarat-syarat yang harus dipenuhi agar komisi dapat diperoleh, termasuk target penjualan atau kuota tertentu.
Perjanjian ini memastikan bahwa baik pemberi kerja maupun karyawan atau kontraktor memahami syarat-syarat perjanjian ini, sehingga mengurangi potensi sengketa di masa depan terkait penghasilan komisi.
Untuk apa kontrak komisi penjualan digunakan?
Kontrak ini memiliki beberapa tujuan utama:
- Penentuan struktur komisi: Dokumen ini menjelaskan struktur komisi, termasuk tingkat komisi dan cara perhitungannya. Hal ini dapat mencakup persentase dari penjualan, biaya tetap, atau sistem berjenjang berdasarkan kinerja.
- Penjelasan mengenai syarat dan ketentuan: Kontrak ini menjelaskan syarat dan ketentuan yang berlaku untuk pembayaran komisi. Misalnya, kontrak dapat menentukan bahwa komisi hanya dibayarkan untuk transaksi yang telah ditutup atau setelah klien melakukan pembayaran.
- Melindungi kedua belah pihak: Perjanjian ini melindungi baik pemberi kerja maupun perwakilan penjualan dengan secara jelas mendefinisikan harapan dan tanggung jawab masing-masing pihak. Hal ini mencakup apa yang terjadi dalam kasus pengakhiran perjanjian ini, memastikan bahwa pembayaran komisi yang belum dibayarkan ditangani sesuai dengan ketentuan yang disepakati.
- Menjamin kepatuhan: Perjanjian komisi penjualan memastikan bahwa baik pemberi kerja maupun karyawan atau kontraktor setuju dengan syarat-syarat yang tercantum dalam dokumen tersebut. Hal ini sangat penting untuk menjaga hubungan kerja yang transparan dan adil, terutama di lingkungan kerja di mana penghasilan berbasis komisi merupakan bagian yang signifikan dari kompensasi.
Siapa yang perlu menggunakan kontrak komisi penjualan?
Kontrak komisi penjualan sangat penting bagi setiap bisnis yang membayar komisi sebagai bagian dari strategi kompensasi mereka.
Hal ini mencakup pemberi kerja yang memiliki tim penjualan internal, perusahaan yang mempekerjakan kontraktor independen, dan bisnis yang bekerja sama dengan agen penjualan atau perwakilan penjualan.
Apakah Anda sebuah startup, usaha kecil, atau korporasi besar, jika rencana kompensasi Anda mencakup penghasilan berbasis komisi, kontrak komisi penjualan diperlukan untuk mengesahkan perjanjian antara pihak-pihak yang terlibat.
Bagaimana cara menulis kontrak komisi penjualan?
Baik Anda menggunakan template perjanjian komisi penjualan atau menyusun kontrak dari awal, penting untuk menyertakan elemen-elemen berikut:
- Pengantar: Mulailah dengan pengantar yang jelas yang mengidentifikasi pihak-pihak yang terlibat, seperti pemberi kerja dan perwakilan penjualan, agen penjualan, atau kontraktor independen. Bagian ini juga harus menyatakan tujuan dari kontrak.
- Struktur komisi: Jelaskan secara jelas struktur komisi, termasuk tingkat komisi, cara perhitungannya, dan syarat-syarat khusus yang harus dipenuhi agar komisi dapat diperoleh. Misalnya, Anda dapat menentukan bahwa komisi didasarkan pada persentase dari penjualan, dan jelaskan apakah persentase tersebut bervariasi tergantung pada volume penjualan atau jenis produk yang dijual.
- Syarat pembayaran: Jelaskan syarat pembayaran, termasuk kapan dan bagaimana pembayaran komisi akan dilakukan. Bagian ini juga harus menjelaskan apa yang terjadi jika terjadi keterlambatan pembayaran atau jika klien tidak membayar.
- Syarat dan ketentuan: Sertakan bagian yang menjelaskan syarat dan ketentuan perjanjian ini. Hal ini dapat mencakup rincian tentang rencana komisi penjualan, cara penanganan komisi di masa depan, dan kondisi-kondisi yang dapat menyebabkan pembatalan perjanjian ini. Pastikan untuk menyertakan klausul yang melindungi baik pemberi kerja maupun perwakilan penjualan.
- Tanggung jawab dan kewajiban: Tentukan tanggung jawab dan kewajiban baik dari pihak pemberi kerja maupun karyawan atau kontraktor. Hal ini mencakup apa yang diharapkan dari tim penjualan atau perwakilan penjualan individu dalam hal kinerja dan pelaporan.
- Pengakhiran dan penyelesaian sengketa: Sertakan bagian yang mengatur pengakhiran perjanjian ini dan cara penyelesaian sengketa. Hal ini memastikan bahwa kedua belah pihak memahami apa yang terjadi pada penghasilan komisi jika kontrak diakhiri sebelum waktunya.
- Tanda Tangan: Akhiri perjanjian dengan bagian untuk tanda tangan, di mana kedua belah pihak dapat menandatangani untuk menunjukkan bahwa mereka telah menyetujui syarat dan ketentuan yang tercantum dalam dokumen.
Menggunakan templat perjanjian komisi penjualan dapat membantu memastikan bahwa semua komponen yang diperlukan termasuk dalam kontrak.
Template Perjanjian Komisi Penjualan
Perjanjian Komisi Penjualan ini (“Perjanjian”) dibuat pada tanggal [Tanggal], antara:
Perusahaan: [Nama Perusahaan], berlokasi di [Alamat Perusahaan]
Perwakilan Penjualan: [Nama Perwakilan], berlokasi di [Alamat Perwakilan]
1. Tujuan
Perjanjian penjualan komisi ini menjelaskan syarat dan ketentuan di mana Perwakilan Penjualan akan menjual produk/jasa Perusahaan dan memperoleh komisi berdasarkan transaksi yang berhasil ditutup.
2. Tanggung Jawab
- Perwakilan Penjualan setuju untuk mempromosikan dan menjual produk dan layanan Perusahaan secara etis dan tekun.
- Perusahaan setuju untuk memberikan dukungan kepada Perwakilan Penjualan dengan informasi pemasaran dan produk yang diperlukan.
3. Struktur komisi
- Tingkat Komisi: [misalnya, 10% dari pendapatan bersih]
- Jadwal Pembayaran: Komisi dibayarkan setiap bulan, pada tanggal 15 bulan berikutnya.
- Syarat Kelayakan: Komisi hanya dibayarkan setelah pembayaran penuh diterima dari pelanggan.
4. Lama kontrak
- Perjanjian komisi penjualan ini tetap berlaku selama [misalnya, 12 bulan], kecuali jika diakhiri lebih awal oleh salah satu pihak dengan pemberitahuan tertulis [misalnya, 30 hari].
5. Kerahasiaan
Perwakilan Penjualan setuju untuk tidak mengungkapkan informasi rahasia yang diperoleh selama pelaksanaan perjanjian ini.
6. Penghentian
Salah satu pihak dapat mengakhiri perjanjian ini dengan pemberitahuan sebelumnya. Komisi yang diperoleh sebelum pengakhiran akan dibayarkan sesuai kesepakatan.
7. Hukum yang berlaku
Perjanjian ini akan diatur oleh hukum negara bagian [Negara Bagian Anda].
Tanda tangan
[Perwakilan Perusahaan]
Tanggal: ___________
[Perwakilan Penjualan]
Tanggal: ___________
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
