.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Komisi Tanpa Batas
Dalam struktur komisi tanpa batas, tidak ada batasan atas penghasilan yang dapat dicapai oleh perwakilan penjualan Anda. Semakin sukses mereka dalam menutup transaksi, semakin tinggi komisi yang akan mereka terima.
Misalnya, jika tim penjualan Anda melampaui target penjualan mereka sebesar 200%, insentif mereka akan mencerminkan kinerja tersebut. Sistem ini sangat efektif karena memungkinkan perwakilan Anda untuk mengoptimalkan potensi penghasilan mereka tanpa batasan, memotivasi mereka melalui prospek yang menggiurkan akan hadiah finansial yang substansial.
Apa itu komisi tanpa batas?
Komisi tanpa batas adalah jumlah komisi yang tidak memiliki batasan yang dapat diperoleh oleh seorang tenaga penjualan selama periode tertentu. Jenis komisi ini membantu tenaga penjualan dalam meningkatkan kinerja mereka dan menarik transaksi bernilai tinggi.
Ketika membuat rencana kompensasi penjualan yang mencakup komisi tanpa batas, sangat penting untuk mempertimbangkan semua skenario dan hasil yang mungkin terjadi.
Karena tidak ada batasan pada bagian variabel dari gaji mereka, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang komprehensif tentang berapa banyak yang dapat diperoleh oleh setiap tenaga penjualan pada tingkat kinerja tertinggi.
Apa perbedaan antara komisi berkap dan tanpa kap?
Perbedaan antara dua pendekatan komisi penjualan ini berpusat pada insentif finansial yang diberikan kepada perwakilan penjualan.
Dengan strategi komisi yang dibatasi, ada batasan pada total komisi yang dapat diperoleh seorang tenaga penjualan dalam periode waktu tertentu, terlepas dari seberapa banyak yang mereka jual. Sementara itu, struktur komisi yang tidak dibatasi memungkinkan tenaga penjualan untuk memperoleh komisi tanpa batas. Penghasilan mereka hanya dibatasi oleh kinerja mereka, yang memotivasi mereka untuk menjadi proaktif dan berupaya mencapai keunggulan.
Apa saja manfaat dari komisi tanpa batas?
Meskipun penerapan rencana komisi tanpa batas dapat menyebabkan biaya yang lebih tinggi bagi organisasi Anda akibat pembayaran yang lebih besar kepada perwakilan penjualan, penting untuk menyadari bahwa hal ini juga dapat meningkatkan pendapatan dari transaksi yang sukses.
Berikut adalah 6 manfaat utama dari komisi tanpa batas.
- Mendatangkan pendapatan yang baik bagi perusahaan
- Potensi penghasilan yang baik bagi tenaga penjualan
- Peningkatan semangat
- Peningkatan keterlibatan dan motivasi
- Mengurangi pergantian karyawan
- Hasil keuangan yang lebih baik
Apakah komisi tanpa batas itu baik?
Komisi tanpa batas dapat sangat menguntungkan bagi profesional penjualan. Hal ini memungkinkan karyawan untuk memperoleh penghasilan tak terbatas berdasarkan kinerja mereka tanpa batasan penghasilan.
Struktur ini seringkali mendorong produktivitas yang lebih tinggi dan dapat menarik talenta penjualan yang berprestasi tinggi. Namun, bagi perusahaan, hal ini memerlukan pengelolaan yang cermat untuk memastikan pembayaran insentif sejalan dengan keuntungan bisnis.
Apakah komisi tanpa batas dikenakan pajak?
Ya, komisi tanpa batas dikenakan pajak seperti penghasilan biasa. Di Amerika Serikat, komisi dianggap sebagai bagian dari gaji bruto karyawan dan dikenakan pajak penghasilan federal, negara bagian, dan lokal, serta pajak Jaminan Sosial dan Medicare.
Jumlah pajak tergantung pada total penghasilan individu dan tarif pajak yang berlaku.
Apakah komisi tanpa batas berarti tidak ada komisi dasar?
Komisi tanpa batas tidak selalu berarti tidak adanya gaji pokok.
Beberapa program kompensasi menawarkan gaji pokok ditambah komisi tanpa batas, sementara yang lain mungkin sepenuhnya berbasis komisi.
Strukturnya bergantung pada model gaji perusahaan dan sifat peran penjualan.
Bagaimana cara kerja komisi tanpa batas?
Komisi tanpa batas bekerja dengan membayar persentase dari setiap penjualan tanpa batasan. Prosesnya meliputi:
- Para perwakilan penjualan mendapatkan komisi dari setiap penjualan.
- Tidak ada batasan penghasilan maksimum.
- Semakin banyak mereka menjual, semakin banyak mereka mendapatkan.
- Mendorong kinerja tinggi yang berkelanjutan.
Bagaimana cara menghitung komisi tanpa batas?
Bayangkan seorang salesperson yang menerima gaji tetap tahunan sebesar $500.000. Selain itu, mereka mendapatkan komisi 10% untuk setiap penjualan yang mereka lakukan.
Jika tidak ada batasan berapa banyak komisi yang dapat mereka peroleh, total penghasilan mereka akan menjadi $500.000 (gaji pokok) ditambah tambahan $50.000 (10% dari penjualan mereka).
Sistem ini mendorong mereka untuk berusaha meningkatkan penjualan, yang pada gilirannya meningkatkan penghasilan mereka secara keseluruhan.
Survei denyut nadi karyawan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Pertemuan empat mata:
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS:
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:
- Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju. - Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju. - Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.
