.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
Gastos de comisión
Los gastos por comisiones se reconocen en los estados financieros de la empresa en el periodo en que se produce la transacción de venta correspondiente, de acuerdo con el principio de correlación entre gastos e ingresos. La contabilización adecuada de los gastos por comisiones es fundamental para evaluar con precisión la rentabilidad y el rendimiento financiero de la empresa.
¿Qué es el gasto por comisiones?
Los gastos por comisiones son los costes en los que incurre una empresa para pagar a los vendedores o agentes un porcentaje de las ventas que generan. Normalmente se registran como gastos de venta en la cuenta de resultados y varían en función del volumen de ventas o de los acuerdos específicos con los empleados o socios.
¿Qué son los engranajes o los gastos?
El COGS se refiere a los costes directos en los que incurre una empresa al producir bienes o servicios que se han vendido durante un periodo contable específico. Estos costes suelen incluir gastos como materias primas, mano de obra y gastos generales de fabricación directamente atribuibles al proceso de producción. El COGS se deduce de los ingresos de la empresa para calcular su beneficio bruto. A diferencia de las comisiones, el COGS está directamente relacionado con la producción o adquisición de bienes y no se considera un gasto operativo.
¿Por qué son importantes los gastos por comisiones?
Los gastos por comisiones desempeñan un papel crucial a la hora de motivar a los equipos de ventas e impulsar los ingresos. Alinean los incentivos de los empleados con los objetivos empresariales, lo que fomenta un mayor rendimiento. Desde el punto de vista contable, el seguimiento de los costes por comisiones ayuda a las empresas a supervisar la rentabilidad y gestionar los presupuestos operativos de forma más eficaz.
¿Qué factores afectan a los gastos por comisiones?
Hay varios factores que influyen en los gastos de comisión:
- Volumen de ventas
- Estructuras de comisiones
- Rendimiento de los empleados
- Puntos de referencia del sector
- Políticas de compensación
Una gestión eficiente de estos factores garantiza que los costes de comisión se mantengan alineados con los objetivos de ingresos.
¿Cómo registrar los gastos por comisiones?
Para registrar un gasto por comisión, siga estos pasos básicos:
- Calcule la comisión basándose en la tarifa acordada y el total de ventas.
- Crear un asiento contable:
- Cargue la cuenta de gastos de comisión para reconocer el coste.
- Acredite la cuenta Comisiones por pagar para reflejar el importe adeudado.
Esto garantiza que sus registros financieros reflejen con precisión tanto los gastos como las obligaciones.
¿Cómo se calculan los gastos por comisiones?
Los gastos por comisiones se calculan utilizando una fórmula predeterminada, normalmente un porcentaje del valor de las ventas. Por ejemplo, una comisión del 5 % sobre una venta de 1000 $ da como resultado un gasto por comisiones de 50 $. Las empresas también pueden implementar estructuras de comisiones por niveles o basadas en bonificaciones en función de los objetivos.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Cómo contabilizar los gastos por comisiones?
La contabilización de los gastos por comisiones implica reconocerlos, registrarlos y reportarlos con precisión en los estados financieros:
- Reconocimiento: Registrar los gastos de comisión cuando se produce la venta, alineándolos con los ingresos según el principio de correlación.
- Cálculo: Aplicar la tasa de comisión acordada (fija, escalonada o basada en el rendimiento) a los ingresos por ventas del vendedor.
- Contabilización: Debitar la cuenta de gastos por comisiones y abonar la cuenta de comisiones por pagar o comisiones devengadas para reflejar la obligación.
- Ajustes: Conciliar y ajustar las cuentas periódicamente para garantizar la exactitud y corregir cualquier discrepancia.
- Pago: Cuando se paguen las comisiones, reduzca la cuenta por pagar y abone el efectivo o la cuenta bancaria correspondiente.
- Informes: Informar los costes de comisión en la sección SG&A de la cuenta de resultados, lo que afecta al cálculo del beneficio bruto.
