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Compensación económica
La compensación financiera se refiere a las recompensas y beneficios monetarios que los empleados reciben de sus empleadores a cambio de su trabajo y los servicios prestados.
Es un aspecto fundamental de la relación entre empleador y empleado y desempeña un papel importante a la hora de atraer, motivar y retener a personas con talento.
¿Qué es la compensación económica?
La compensación financiera se refiere al pago o recompensa que se proporciona a las personas a cambio de su trabajo, servicios o contribuciones.
Por lo general, incluye sueldos, salarios, bonificaciones, comisiones y otros beneficios monetarios.
¿Qué es la compensación financiera directa?
La compensación financiera directa se refiere a las recompensas monetarias o pagos que los empleados reciben directamente de su empleador a cambio de su trabajo o servicios.
Esto incluye sueldos, salarios, bonificaciones, comisiones e incentivos.
¿Qué es la compensación financiera indirecta?
La compensación financiera indirecta, también conocida como beneficios complementarios o beneficios para empleados, se refiere a las recompensas no monetarias que el empleador proporciona a sus empleados.
Estos beneficios pueden incluir seguro médico, planes de jubilación, vacaciones pagadas, opciones sobre acciones y otras ventajas.
¿Qué es la compensación no financiera?
La compensación no financiera se refiere a las recompensas o beneficios no monetarios que reciben los empleados a cambio de su trabajo o servicios.
Esto puede incluir reconocimiento, oportunidades de promoción, condiciones de trabajo flexibles, programas de formación y desarrollo, y un entorno de trabajo positivo.
¿Cuál es la diferencia entre compensación económica y compensación no económica?
La principal diferencia entre la compensación financiera y la compensación no financiera radica en la naturaleza de las recompensas proporcionadas.
La compensación financiera incluye recompensas monetarias como sueldos, salarios, bonificaciones, comisiones y prestaciones que tienen un valor monetario directo.
Por otro lado, la compensación no financiera consiste en recompensas no monetarias, como el reconocimiento, las oportunidades de promoción, el equilibrio entre la vida laboral y personal y un entorno de trabajo positivo, que contribuyen a la satisfacción y la motivación de los empleados, pero que no tienen un valor monetario directo.
¿Cuáles son las estrategias para negociar una compensación económica?
Para los profesionales de ventas, negociar la compensación económica implica demostrar el valor que aportan. Las estrategias clave incluyen:
- Destaca métricas de rendimiento como el cumplimiento de cuotas, los ingresos generados o los acuerdos cerrados.
- Investiga los puntos de referencia del mercado para comprender la remuneración competitiva para tu puesto y experiencia.
- Aprovecha el momento oportuno: inicia las negociaciones después de logros importantes o durante las evaluaciones de rendimiento.
- Haga hincapié en el impacto a largo plazo, como la retención de clientes o el éxito en las ventas adicionales.
- Mantén la mente abierta a la remuneración total, incluyendo bonificaciones, opciones sobre acciones o incentivos flexibles, no solo el salario base.
Un enfoque seguro y basado en datos genera credibilidad y refuerza tus argumentos para obtener una mejor remuneración.
¿Por qué es importante la compensación económica en las ventas?
En los puestos de ventas, la remuneración económica sirve tanto como motivación como referencia para evaluar el rendimiento. Dado que el rendimiento en ventas suele estar directamente vinculado a los ingresos, las estructuras de remuneración, como los planes de comisiones y las bonificaciones, animan a los comerciales a superar los objetivos.
Un plan bien diseñado no solo aumenta la productividad, sino que también reduce la rotación de personal al alinear los objetivos individuales con los resultados empresariales.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Cómo se estructura la compensación financiera en las ventas?
Los planes de remuneración por ventas suelen combinar salarios fijos y variables. Los componentes fijos incluyen un salario base, mientras que los elementos variables dependen del rendimiento, como las comisiones por operaciones cerradas o las bonificaciones por superar las cuotas.
Muchas organizaciones también utilizan programas de incentivos para recompensar comportamientos que generan valor a largo plazo, como las ventas adicionales, las ventas cruzadas o la retención de clientes.
¿Cómo funciona la compensación económica?
La compensación financiera en ventas funciona combinando un salario base fijo con incentivos variables, como comisiones y bonificaciones. Los representantes de ventas obtienen ingresos adicionales en función de su rendimiento, como alcanzar o superar los objetivos de ventas.
La estructura está diseñada para motivar y recompensar los resultados, alineando los esfuerzos individuales con los objetivos de ingresos de la empresa.
