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Empate no recuperable
Un empate no recuperable es un tipo de acuerdo de pago que se utiliza habitualmente en puestos relacionados con las ventas o las comisiones.
A diferencia de un anticipo recuperable, en el que el importe del anticipo se considera un adelanto de comisiones futuras y puede ser necesario que el empleado lo devuelva si sus ganancias por comisiones no superan el importe del anticipo, un anticipo no recuperable no requiere que el empleado lo devuelva.
¿Qué es un empate no recuperable?
Un empate no recuperable es un tipo de estructura de pago que se utiliza habitualmente en puestos relacionados con las ventas o basados en comisiones.
En un acuerdo de remuneración no recuperable, los empleados reciben un salario base predeterminado, a menudo denominado «remuneración», que sirve como ingreso mínimo garantizado independientemente de su rendimiento en ventas.
A diferencia de un anticipo recuperable, en el que el empleado puede tener que devolver el importe del anticipo si sus comisiones no superan dicho importe, un anticipo no recuperable no requiere devolución.
¿Qué es una pérdida irrecuperable en las ventas?
Un anticipo no recuperable es un adelanto sobre las comisiones pagadas a un vendedor que no tiene que devolverse, incluso si las comisiones futuras no cubren el importe del anticipo. Se utiliza habitualmente para proporcionar estabilidad de ingresos a los nuevos empleados o durante los periodos de ventas lentas.
¿Cuáles son algunos ejemplos de retiros no recuperables?
Un ejemplo de un empate irrecuperable se puede encontrar en el sector minorista, especialmente en un escenario en el que intervienen dependientes que trabajan en una tienda de ropa.
Consideremos una tienda minorista de ropa que ofrece a sus dependientes un anticipo no recuperable sobre las comisiones. A cada dependiente se le garantiza un salario base de 2000 dólares al mes, independientemente de su rendimiento en ventas. Este salario base sirve como ingreso estable para cubrir sus gastos de manutención.
Además del salario base, los asociados de ventas tienen la oportunidad de ganar comisiones por sus ventas. Reciben una comisión del 5 % sobre los ingresos totales por ventas generados por sus transacciones. Sin embargo, si sus ganancias por comisiones no superan el salario base de 2000 dólares, no están obligados a devolver la diferencia.
¿Qué es un empate no recuperable contra comisión?
Un anticipo no recuperable contra comisión es un tipo de estructura de pago que se utiliza habitualmente en puestos de ventas o basados en comisiones. En este acuerdo, los empleados reciben un salario base predeterminado, a menudo denominado anticipo, que sirve como ingreso mínimo garantizado independientemente de su rendimiento en ventas.
A diferencia de un anticipo recuperable, en el que el empleado puede tener que devolver el importe del anticipo si sus comisiones no superan dicho importe, un anticipo no recuperable no requiere devolución.
¿Cuál es la diferencia entre una comisión recuperable y una no recuperable?
En un anticipo recuperable, el anticipo se deduce de las comisiones futuras hasta que se devuelve. Por el contrario, un anticipo no recuperable es esencialmente un pago garantizado que el vendedor no tiene que devolver.
Para los representantes, las comisiones no recuperables ofrecen más seguridad, mientras que las empresas las utilizan para atraer a los mejores talentos en ventas o facilitar la incorporación.
¿Hay que devolver una disposición no recuperable?
No, los empleados no tienen que devolver un anticipo no recuperable. En un anticipo no recuperable sobre comisiones, el importe del anticipo sirve como salario base garantizado o garantía de ingresos mínimos para el empleado, independientemente de su rendimiento en ventas.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Cómo funcionan los pagos por sorteo no recuperables?
Con un sorteo no recuperable, la empresa garantiza unos ingresos mínimos al representante, independientemente de su rendimiento.
Por ejemplo, si un representante recibe un anticipo de 3000 $ y solo gana 2000 $ en comisiones, se queda con los 1000 $ restantes, sin necesidad de devolverlos. Esto difiere de los anticipos recuperables, que deben devolverse con las comisiones futuras.
¿Cómo calcular un sorteo no recuperable?
Para calcular un anticipo no reembolsable, calcule los ingresos mensuales necesarios para mantener al representante durante la fase de puesta en marcha (por ejemplo, 3000 $ al mes) y multiplíquelos por el periodo de anticipo (por ejemplo, 3 meses). El anticipo total ofrecido sería de 9000 $. Esta cantidad debe ajustarse a las expectativas de rendimiento y al potencial del territorio.
¿Cómo negociar un empate no recuperable?
Al negociar un empate no recuperable:
- Céntrate en tu tiempo de rampa, el tamaño de la cuota y la complejidad del mercado.
- Justifique su solicitud con datos de rendimiento anteriores, ciclos de negociación habituales y necesidades de incorporación.
- Los representantes también pueden proponer un calendario claro para la transición del sorteo a fin de demostrar su compromiso.
¿Cómo utilizar un sorteo no recuperable?
Las empresas utilizan adelantos no recuperables para apoyar a los representantes durante los periodos de aceleración o transición. Esto resulta especialmente útil en sectores con ciclos de venta largos o productos de alto precio.
Un acuerdo de empate no recuperable debe describir claramente la duración, el importe y las expectativas del empate, garantizando la claridad para ambas partes.
