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Ganancias previstas
«Ganancias previstas» (OTE, por sus siglas en inglés) es un término que se usa mucho en los planes de compensación, sobre todo en puestos de ventas y basados en comisiones.
Se refiere a la remuneración total prevista que un vendedor o empleado recibirá si cumple sus objetivos de rendimiento o cuotas.
¿Qué es el ingreso objetivo?
El OTE incluye tanto componentes fijos, como el salario base, como componentes variables, como comisiones o bonificaciones. Proporciona a los vendedores una visión clara de sus posibilidades de ingresos en función de su rendimiento, lo que contribuye a motivarlos e incentivarlos para que alcancen sus objetivos.
¿Cuál es un ejemplo de OTE?
Un ejemplo de OTE (ganancias previstas) podría ser un representante de ventas con un salario base de 60 000 dólares y una comisión prevista de 40 000 dólares. Si el representante alcanza todos sus objetivos de ventas, su OTE anual total sería de 100 000 dólares.
¿Qué son OTE y OTC?
OTE (ganancias previstas) es el total de ganancias que un vendedor puede obtener si cumple el 100 % de sus objetivos de rendimiento. Incluye el salario base más componentes variables como comisiones o bonificaciones.
OTC (comisión prevista) se refiere específicamente a la parte de la comisión de OTE que un representante gana por alcanzar los objetivos de ventas.
¿Qué es el salario OTE frente al salario base?
El salario OTE incluye tanto el salario base fijo como la comisión variable o el pago por incentivos. El salario base está garantizado, mientras que el resto del OTE se basa en el rendimiento y depende del cumplimiento de los objetivos de ventas.
¿Qué incluye el objetivo de ingresos?
Los ingresos objetivo suelen referirse a los ingresos totales que una persona pretende obtener en un periodo determinado, a menudo en un puesto basado en las ventas o el rendimiento. Pueden incluir:
- Salario base: La remuneración fija y regular que se paga al empleado.
- Remuneración variable: ingresos basados en el rendimiento, como bonificaciones, comisiones o incentivos.
- Beneficios: ventajas no monetarias como seguro médico, vacaciones pagadas, contribuciones para la jubilación u opciones sobre acciones.
- Pago de horas extras: Pago adicional por las horas trabajadas más allá del horario estándar.
- Propinas o gratificaciones: ingresos proporcionados por los clientes en puestos basados en servicios.
- Ingresos por inversiones: Ganancias procedentes de dividendos, intereses o plusvalías.
- Beneficios empresariales: ingresos procedentes del trabajo por cuenta propia o de la propiedad de un negocio.
- Ingresos pasivos: ingresos procedentes de fuentes como derechos de autor, marketing de afiliación o propiedades en alquiler.
Estos componentes combinados ofrecen una visión completa del potencial de ingresos de una persona.
¿Cuáles son tus expectativas salariales en cuanto a los ingresos totales previstos?
Los «ingresos totales previstos» (OTE, por sus siglas en inglés) suelen referirse a la remuneración total que una persona puede esperar recibir, incluyendo tanto el salario base como los posibles ingresos adicionales, tales como comisiones, bonificaciones o incentivos.
Por ejemplo, si una oferta de empleo indica que los ingresos totales previstos para un puesto de ventas son de 80 000 dólares, significa que la remuneración total esperada, incluyendo el salario base y las posibles comisiones o bonificaciones, es de 80 000 dólares.
Al hablar sobre las expectativas salariales con un empleador o durante una entrevista de trabajo, es fundamental aclarar qué componentes conforman los ingresos totales previstos y comprender cómo se estructuran. Esto ayuda a garantizar que ambas partes tengan una comprensión clara del paquete de compensación que se ofrece y se espera.
¿Qué tan realistas son las ganancias previstas?
Los ingresos objetivo (OTE) pueden ser realistas si se basan en métricas de rendimiento alcanzables y se ajustan a los estándares del mercado. Sin embargo, su precisión depende de:
- Datos históricos de rendimiento: si la mayoría de los representantes alcanzan sistemáticamente los objetivos, es probable que el OTE sea realista.
- Alcanzabilidad de las cuotas: unas cuotas excesivamente altas hacen que el OTE sea menos alcanzable.
- Condiciones del mercado: Una economía difícil o un panorama competitivo pueden afectar el potencial de ganancias.
- Tiempo de adaptación: los nuevos empleados pueden tardar en alcanzar su plena productividad, lo que afecta a la consecución temprana del OTE.
En última instancia, los OTE realistas son transparentes, se basan en datos y reflejan el rendimiento medio, no solo el de los que más ganan.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
