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OTE en ventas
OTE es la cantidad de dinero que un vendedor espera ganar en un periodo de tiempo determinado. La idea detrás del OTE es que los vendedores deben estar incentivados para vender tanto como sea posible, ya que así ganarán más dinero.
Este método se conoce a menudo como «pago por rendimiento», ya que recompensa a los vendedores por hacer lo que se espera de ellos: vender productos o servicios.
¿Qué es el OTE en ventas?
«OTE» significa «On Target Earnings» (ganancias previstas) y se refiere a la cantidad de dinero que se espera que gane un vendedor en un período de tiempo determinado. Se utiliza normalmente como medida del rendimiento y puede basarse en diversos factores, como el salario base del vendedor, las comisiones que gana por sus ventas y cualquier bonificación o incentivo que pueda estar disponible.
El OTE se utiliza a menudo como una forma de motivar a los vendedores y animarlos a alcanzar o superar sus objetivos de ventas. A veces también se utiliza como referencia para determinar el valor de un puesto de ventas o para establecer objetivos de ventas para vendedores individuales o para un equipo.
¿Qué significa OTE en ventas?
OTE son las siglas de «On-Target Earnings» (ganancias por objetivos) en ventas. Se refiere a la remuneración total prevista que gana un vendedor si cumple todos sus objetivos de rendimiento, incluyendo el salario base y la remuneración variable, como comisiones o bonificaciones.
¿Cuál es la diferencia entre OTE y una bonificación?
OTE, o ingresos previstos, es un término utilizado para describir la cantidad total de dinero que se espera que un empleado gane en un año determinado, incluyendo tanto su salario base como cualquier bonificación o comisión adicional a la que pueda tener derecho.
El OTE se utiliza a menudo como una forma de comunicar a los posibles empleados cuáles podrían ser sus ganancias potenciales en un puesto concreto, y se suele utilizar como medida del rendimiento en puestos de ventas u otros puestos en los que la remuneración del empleado se basa en gran medida en su capacidad para alcanzar o superar determinados objetivos.
Por otro lado, una bonificación es un pago adicional que se concede a un empleado en reconocimiento a su excelente rendimiento o por alcanzar determinados objetivos.
Las bonificaciones pueden concederse en diversas formas, como dinero en efectivo, acciones de la empresa u otros tipos de recompensas, y suelen pagarse además del salario o sueldo habitual del empleado.
Las bonificaciones se utilizan a menudo como una forma de incentivar a los empleados para que trabajen más duro y logren mejores resultados, y pueden basarse en diversos factores, como el rendimiento individual, el rendimiento del equipo o el rendimiento general de la empresa.
¿Qué incluye OTE en las ventas?
Los componentes del OTE pueden variar en función del puesto de ventas específico y de la estructura de remuneración de la empresa. Sin embargo, algunos elementos comunes que pueden incluirse en el OTE son:
- Salario base: Es la cantidad fija de dinero que recibe un vendedor como parte de su empleo, independientemente de su rendimiento en ventas.
- Comisión: Es un porcentaje de las ventas que realiza un vendedor, que normalmente se basa en el valor de la venta.
- Bonificaciones: Algunas empresas ofrecen bonificaciones u otros incentivos a los vendedores que superan determinados objetivos de ventas o alcanzan otros hitos destacados.
- Beneficios: En algunos casos, el OTE también puede incluir beneficios tales como seguro médico, contribuciones para la jubilación y otras ventajas que se proporcionan al vendedor como parte de su empleo.
¿El OTE incluye el salario base?
Sí, es correcto. Los ingresos objetivo (OTE) son los ingresos totales previstos de un vendedor, incluyendo tanto su salario base como las comisiones ganadas.
¿OTE está por encima del salario?
No, los ingresos previstos no se suman al salario. Los ingresos previstos son el salario total que un empleado puede ganar, es decir, el salario base más las posibles comisiones.
¿Cómo funciona el OTE en ventas?
Así es como funciona normalmente OTE:
- El empleador establece un salario base para el vendedor, que es una cantidad fija que se paga de forma periódica (por ejemplo, semanal o mensualmente). Este salario base suele ser inferior al salario de un puesto no relacionado con las ventas con responsabilidades similares.
- El empleador también establece un objetivo o cuota de ventas que el vendedor debe alcanzar. Este objetivo suele basarse en las responsabilidades laborales del vendedor, las condiciones del mercado y los objetivos de la empresa.
- Si el vendedor alcanza o supera el objetivo de ventas, ganará una comisión además de su salario base. La comisión suele ser un porcentaje de los ingresos totales por ventas del vendedor.
- Los ingresos totales del vendedor, incluyendo tanto su salario base como las comisiones ganadas, se denominan OTE.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Cómo calcular el OTE para las ventas?
Para calcular los ingresos previstos (OTE) para un puesto de ventas, necesitará conocer la siguiente información:
- El salario base para el puesto: Es la cantidad mínima de dinero que un empleado recibirá a cambio de su trabajo.
- La estructura de comisiones: Es el porcentaje de las ventas que el empleado recibirá como comisión.
- El objetivo de ventas: es la cantidad de ventas que se espera que el empleado alcance en un período de tiempo determinado (por ejemplo, por mes o por año).
Para calcular el OTE, puede utilizar la siguiente fórmula:
OTE = salario base + (porcentaje de comisión x objetivo de ventas)
Por ejemplo, si el salario base es de 50 000 dólares al año, el porcentaje de comisión es del 10 % y el objetivo de ventas es de 500 000 dólares al año, el OTE sería:
OTE = 50 000 $ + (10 % x 500 000 $) = 50 000 $ + 50 000 $ = 100 000 $
¿OTE está por encima del salario?
No, los ingresos previstos no se suman al salario. Los ingresos previstos son el salario total que un empleado puede ganar, es decir, el salario base más las posibles comisiones.
