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Comisión de anulación
La comisión por superación, a menudo denominada simplemente comisión por superación, es un tipo de acuerdo de compensación que se utiliza habitualmente en las organizaciones de ventas, especialmente en las empresas de marketing multinivel (MLM) o de venta directa.
¿Qué es la comisión preferente?
La comisión por superación, también conocida como comisión por superación, es una forma de remuneración que obtienen las personas en función de los resultados de ventas del equipo o la línea descendente que gestionan o reclutan dentro de una organización de ventas.
Básicamente, permite a las personas ganar comisiones no solo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por los miembros de su equipo.
¿Qué es la comisión de anulación en los seguros?
En el sector de los seguros, la comisión por superación se suele pagar a los agentes sénior, agentes generales o gerentes de agencia por las pólizas vendidas por sus agentes subordinados. Esto anima al personal sénior a gestionar, orientar y hacer crecer la red de agentes.
La comisión de anulación en los seguros puede variar en función de la estructura de remuneración de la empresa y del tipo de póliza vendida.
¿Qué es la comisión de anulación en el sector turístico?
En el sector turístico, la comisión por superación se refiere a la comisión adicional que obtienen las agencias de viajes o los agentes en función de los resultados de ventas de sus subagentes o de los asesores de viajes que gestionan.
¿Quién se beneficia de la comisión preferente?
Varias partes se benefician de la comisión preferente dentro de una organización de ventas:
- Personas que ganan comisiones por superación:se benefician directamente de los ingresos adicionales obtenidos en función del rendimiento de ventas de su equipo o línea descendente.
- Gerentes de ventas o líderes de equipo:se benefician de crear y dirigir equipos exitosos, ya que ganan comisiones adicionales por las ventas generadas por los miembros de su línea descendente.
- Empresa u organización:Las empresas se benefician de las comisiones por anulación al incentivar la contratación y el desarrollo de una fuerza de ventas sólida. Fomenta la creación de equipos, aumenta la moral y puede conducir a un aumento de las ventas y los ingresos de la organización.
¿Cómo calcular la comisión preferente?
La comisión preferente se calcula como un porcentaje de los ingresos (por ejemplo, las ventas totales o la prima del seguro) generados por los agentes subordinados.
Normalmente se paga a los directores de ventas, supervisores o agentes superiores como incentivo por el rendimiento del equipo y la tutoría. Fórmula para calcular la comisión superior:
Comisión preferente = Ventas totales o prima × Tasa de comisión preferente
Dónde:
- Las ventas totales o la prima son los ingresos generados por los agentes subordinados o de línea descendente.
- La tasa de comisión adicional es el porcentaje acordado asignado para la comisión adicional (normalmente entre el 1 % y el 10 %).
Digamos:
- Un agente subordinado genera 100 000 dólares en primas de seguros.
- La tasa de comisión predominante es del 5 %.
Cálculo:
Comisión por anulación = 100 000 $ × 5 % = 5000 $
Por lo tanto, el gerente o supervisor gana 5000 dólares como comisión adicional por esa venta.
¿Cómo funciona la comisión de anulación?
La comisión superior funciona permitiendo a los individuos dentro de una organización de ventas ganar comisiones no solo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por el equipo o la línea descendente que reclutan, gestionan o supervisan. Así es como suele funcionar:
- Un vendedor recluta o gestiona un equipo de representantes de ventas, a menudo denominado su línea descendente.
- Cuando los miembros de la línea descendente realizan ventas, una parte de la comisión obtenida por esas ventas se paga a la persona que los reclutó o los gestiona como comisión adicional.
- La comisión por superación se calcula normalmente como un porcentaje del volumen de ventas generado por los miembros de la línea descendente, tal y como se describe en el plan de compensación de la empresa.
- La persona que obtiene la comisión por anulación se beneficia de los ingresos adicionales generados por los esfuerzos de venta de los miembros de su equipo.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Durante cuánto tiempo deben pagarse las comisiones de anulación?
La duración del pago de las comisiones por anulación puede variar. Por lo general, se pagan mientras la póliza permanece activa o según lo establecido en el acuerdo de comisiones. En algunos casos, las comisiones pueden limitarse a un número determinado de años o disminuir con el tiempo. Depende de factores como las condiciones del contrato, las normas del sector y la política de la empresa.
