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Incentivo por rendimiento
Los incentivos por rendimiento son una estrategia ampliamente reconocida tanto en el sector público como en el privado para mejorar el rendimiento y la motivación de los empleados.
En esencia, los incentivos por rendimiento están diseñados para vincular las recompensas y el reconocimiento directamente con el logro de metas y objetivos específicos.
¿Qué es el incentivo por rendimiento?
Los incentivos por rendimiento son recompensas o compensaciones que se ofrecen a los empleados en función de su capacidad para alcanzar o superar unos objetivos laborales o criterios de rendimiento predefinidos.
Las organizaciones utilizan estos incentivos para motivar a los empleados, mejorar la productividad y alinear los esfuerzos individuales con los objetivos generales de la empresa.
¿Qué es un fondo de incentivos por rendimiento de ventas (SPIF)?
Un fondo de incentivos por rendimiento de ventas (SPIF) es un incentivo de rendimiento a corto plazo que se utiliza para motivar a los equipos de ventas a alcanzar objetivos específicos o impulsar las ventas de determinados productos. Por lo general, incluye bonificaciones, premios o comisiones fuera del plan de remuneración o incentivos por rendimiento habitual.
¿Qué son los incentivos basados en el rendimiento?
Los incentivos basados en el rendimiento son recompensas directamente vinculadas al logro de objetivos o métricas específicos por parte de una persona. Estos incentivos son una parte fundamental de un sistema de incentivos basado en el rendimiento y están diseñados para impulsar una mayor productividad, eficiencia y resultados en el lugar de trabajo.
¿Cuál es un ejemplo de recompensa basada en el rendimiento?
Algunos ejemplos de incentivos por rendimiento son:
- Bonificaciones monetarias por superar los objetivos de ventas.
- Remuneración basada en comisiones por cerrar acuerdos
- Tarjetas regalo o vales por un servicio excepcional
- Tiempo libre remunerado adicional (PTO) por un rendimiento excelente constante.
- Premios de reconocimiento como «Empleado del mes».
- Opciones sobre acciones o participaciones en el capital social por aportaciones a largo plazo
- Oportunidades de formación o desarrollo profesional como recompensa.
¿Qué es un plan de bonificaciones por incentivo al rendimiento?
Un plan de bonificaciones por incentivo al rendimiento es un sistema de recompensas estructurado en el que los empleados reciben una compensación adicional basada en los resultados de su rendimiento.
Este tipo de plan de incentivos por rendimiento se utiliza para reconocer y recompensar a las personas o equipos que alcanzan o superan los objetivos predefinidos.
Los planes de bonificaciones son una característica clave de cualquier sistema de incentivos basado en el rendimiento, ya que motivan a los empleados mediante recompensas económicas directamente vinculadas a sus contribuciones.
¿Cuáles son los tipos de incentivos salariales por rendimiento?
Existen varios tipos de incentivos por rendimiento que se engloban dentro de un programa más amplio de incentivos por rendimiento:
- Bonificaciones individuales: se otorgan por logros personales, como alcanzar objetivos de ventas o productividad.
- Incentivos por equipo: se otorgan a los grupos que alcanzan objetivos colectivos.
- Comisión: Se utiliza normalmente en ventas, donde los ingresos se basan en los ingresos generados.
- Participación en los beneficios: cuando los empleados reciben una parte de los beneficios de la empresa.
- Ganancias compartidas: recompensas basadas en el ahorro de costes o en mejoras de la eficiencia.
- Opciones sobre acciones o concesiones de acciones: incentivos a largo plazo vinculados al rendimiento de la empresa.
Cada tipo admite un sistema de incentivos basado en el rendimiento, alineando la remuneración con resultados medibles.
¿Los incentivos financieros impulsan el rendimiento de las empresas?
Sí, los incentivos económicos pueden impulsar significativamente el rendimiento de la empresa cuando se integran en un plan de incentivos bien estructurado. Alinean los objetivos de los empleados con los objetivos de la organización, aumentando la motivación, la concentración y la responsabilidad.
¿Los incentivos por rendimiento están sujetos a impuestos?
Sí, en la mayoría de las jurisdicciones, los incentivos por rendimiento se consideran parte de los ingresos imponibles. Ya se trate de una bonificación, una tarjeta regalo o una comisión, los empleados suelen estar obligados a pagar impuestos por estas recompensas, al igual que por los salarios normales.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Qué planes de incentivos están diseñados específicamente para promover el rendimiento del grupo?
Los planes de incentivos basados en el trabajo en equipo, los programas de participación en las ganancias y los programas de participación en los beneficios son ejemplos de programas de incentivos por rendimiento destinados a promover el rendimiento del grupo. Estos planes recompensan el éxito colectivo y fomentan la colaboración, en consonancia con los sistemas de incentivos más amplios basados en el rendimiento.
