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Comisión inmobiliaria
La comisión inmobiliaria desempeña un papel fundamental en el proceso de compraventa. Para los vendedores, significa contar con un profesional que pueda comercializar su propiedad de manera eficaz, negociar ofertas y gestionar el papeleo.
¿Qué porcentaje cobran la mayoría de los agentes inmobiliarios?
La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran una comisión del 5 % al 6 % del precio final de venta. Sin embargo, este porcentaje puede ser mayor o menor en función de diversos factores, entre ellos las normas del mercado local y los servicios del agente.
¿Qué es la comisión inmobiliaria?
La comisión inmobiliaria es la tarifa que se paga a un agente inmobiliario o corredor por facilitar una transacción inmobiliaria. Esta tarifa suele ser un porcentaje del precio final de venta de la propiedad y se paga una vez completada con éxito la venta.
¿Cuáles son las nuevas normas para las comisiones inmobiliarias?
La nueva ley sobre comisiones inmobiliarias está transformando la forma en que se gestionan las comisiones, especialmente en Estados Unidos, donde se produjeron cambios significativos tras el acuerdo alcanzado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) en agosto de 2024. A continuación se ofrece una descripción general de las nuevas normas:
- Los compradores deben firmar acuerdos por escrito con sus agentes: Antes de visitar las viviendas, los compradores ahora deben firmar un acuerdo por escrito con su agente inmobiliario. Este acuerdo debe especificar claramente la remuneración del agente, ya sea una tarifa fija, una tarifa por hora o un porcentaje del precio de compra de la vivienda.
- Eliminación de las ofertas de comisión en los listados MLS: Los agentes ya no pueden anunciar ofertas de compensación a los agentes de los compradores dentro de los Servicios de Listado Múltiple (MLS). Anteriormente, los vendedores solían incluir este tipo de ofertas para atraer a los agentes de los compradores. Ahora, cualquier compensación a los agentes de los compradores debe negociarse por separado.
- Los vendedores no están obligados a pagar las comisiones del agente del comprador: Según las nuevas normas, los vendedores ya no están obligados a cubrir la comisión del agente del comprador. Es posible que los compradores tengan que negociar esta tarifa directamente con sus agentes o solicitar a los vendedores que contribuyan durante el proceso de negociación.
A pesar de estos cambios destinados a aumentar la transparencia y la competencia, la comisión inmobiliaria media solo ha experimentado un ligero descenso.
Los informes indican que la comisión media bajó del 5,64 % al 4,96 % tras los cambios normativos. Los agentes inmobiliarios obtuvieron una comisión media del 2,40 % en el primer trimestre de 2025.
¿Cuál es la comisión inmobiliaria media?
La comisión inmobiliaria media en Estados Unidos suele oscilar entre el 5 % y el 6 % del precio de venta de la vivienda. Esta cantidad se suele repartir entre los agentes del comprador y del vendedor. Sin embargo, con la evolución de las prácticas y la competitividad de los mercados, estas tarifas se están volviendo más flexibles.
¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de comisión inmobiliaria?
Los diferentes tipos de acuerdos de comisión inmobiliaria son:
- Comisión basada en porcentajes: Este es el tipo de comisión más habitual, en el que el agente recibe un porcentaje del precio final de venta como comisión. El porcentaje puede variar, pero suele rondar el 5-6 %.
- Comisión fija:en este acuerdo, el agente cobra una tarifa fija por sus servicios, independientemente del precio de venta de la propiedad. Esto puede resultar atractivo para los clientes que prefieren la transparencia y la previsibilidad en los costes de transacción.
- Comisión escalonada:algunos agentes pueden ofrecer estructuras de comisión escalonadas, en las que la tasa de comisión disminuye a medida que aumenta el precio de venta de la propiedad. Esto puede incentivar a los agentes a centrarse en propiedades de mayor valor y recompensar a los clientes con tasas de comisión más bajas por transacciones más costosas.
¿Qué factores influyen en la negociación de la comisión por la venta de inmuebles entre agentes y clientes?
Hay varios factores que influyen en la negociación de la comisión por la venta de inmuebles entre agentes y clientes:
- Normas del mercado
- Experiencia del agente
- Tipo de propiedad
- Alcance de los servicios
¿Las comisiones por ventas inmobiliarias son deducibles de impuestos?
Para los propietarios de viviendas, las comisiones por la venta de inmuebles no son directamente deducibles de impuestos. Sin embargo, pueden reducir las ganancias de capital al incluirse en el coste base de la vivienda. Para los inversores inmobiliarios o las empresas, las comisiones pueden ser deducibles como gastos de venta; consulte a un asesor fiscal para obtener más información.
Encuestas sobre el pulso de los empleados:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Reuniones individuales:
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS:
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:
- Promotores
Empleados que han respondido positivamente o están de acuerdo. - Detractores
Empleados que han reaccionado negativamente o no están de acuerdo. - Pasivos
Empleados que se han mantenido neutrales con sus respuestas.
¿Quién paga la comisión inmobiliaria?
El vendedor de la propiedad suele pagar la comisión inmobiliaria. Se deduce del producto de la venta antes de que el vendedor reciba el producto neto. Sin embargo, en algunos casos, como en las transacciones de venta por cuenta propia (FSBO), el vendedor puede negociar directamente con el agente del comprador en lo que respecta a la comisión.
¿Cuánto es la comisión de un agente inmobiliario?
La comisión de venta del agente inmobiliario depende de las normas del mercado local y del valor de la propiedad, pero generalmente oscila entre el 2,5 % y el 3 % por agente. Esto está sujeto a negociación y puede variar en función de la experiencia, los servicios ofrecidos y las normas regionales.
¿Cómo negociar la comisión inmobiliaria?
Para negociar una comisión inmobiliaria, es necesario:
- Comience por discutir el alcance de los servicios. Los agentes pueden reducir las tarifas para propiedades de mayor valor o si usted vende y compra con el mismo agente.
- Compare agentes, pregunte sobre escalas móviles.
- Asegúrese de que todos los términos estén documentados en el contrato de venta.
¿Cómo negociar la comisión inmobiliaria?
Para negociar la comisión inmobiliaria, debes adoptar las siguientes estrategias:
- Estrategias para negociar las comisiones:Negociar las comisiones requiere un delicado equilibrio entre lograr un acuerdo justo para ambas partes. Algunas estrategias incluyen investigar las tarifas del mercado local, destacar los servicios de valor añadido que ofrece el agente y estar dispuesto a transigir en determinados términos.
- Factores considerados en las negociaciones:Hay varios factores que pueden influir en la negociación de las comisiones, entre ellos el nivel de competencia entre los agentes, la complejidad de la transacción y las necesidades y preferencias específicas del cliente.
- Consideraciones legales y éticas:Tanto los agentes como los clientes deben cumplir las directrices legales y éticas al negociar las tasas de comisión. Esto incluye revelar cualquier posible conflicto de intereses y garantizar que todas las partes comprendan plenamente los términos del acuerdo.
¿Cómo funciona la comisión inmobiliaria?
La comisión inmobiliaria funciona sobre una base contingente, lo que significa que los agentes solo cobran cuando se cierra con éxito una transacción. Una vez finalizada la venta, se calcula el porcentaje de comisión acordado en función del precio de venta final y el importe se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor según sus acuerdos de corretaje.
