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Rémunération annuelle
La rémunération annuelle désigne le montant total des avantages financiers qu'un employé reçoit de son employeur au cours d'une année. Elle comprend divers éléments tels que le salaire, les primes, les avantages sociaux et les avantages accessoires.
Qu'est-ce que la rémunération annuelle ?
La rémunération annuelle désigne la rémunération financière totale qu'un employé reçoit de son employeur au cours d'une année. Elle comprend généralement le salaire de base, les primes, les commissions et autres avantages financiers.
Quel est un exemple de salaire annuel ?
Un exemple de salaire annuel pourrait être 50 000 $, soit le montant fixe qu'un employé gagne avant toute prime, commission ou rémunération des heures supplémentaires supplémentaires.
Quelle est la différence entre le salaire de base et la rémunération annuelle totale ?
Le salaire de base désigne le salaire fixe perçu par un employé commercial. Il est généralement exprimé en montant annuel et versé mensuellement, toutes les deux semaines ou hebdomadairement. Il n' inclut aucun revenu ni avantage supplémentaire.
La rémunération annuelle totale, quant à elle, comprend le salaire de base ainsi que toutes les autres récompenses financières et avantages sociaux qu'une personne reçoit au cours d'une année. Elle comprend souvent :
- Commissions de vente
- Primes (basées sur les performances ou la fidélisation)
- Options d'achat d'actions ou actions
- Prestations de santé et de retraite
- Autres avantages tels que les indemnités de déplacement, les allocations bien-être, etc.
Exemple : si un directeur commercial a un salaire de base de 70 000 $ et gagne 40 000 $ en commissions et primes, plus 10 000 $ en avantages sociaux, sa rémunération annuelle totale est de 120 000 $.
Il est essentiel de comprendre cette différence pour évaluer les offres d'emploi, fixer des objectifs de performance et planifier son évolution de carrière, en particulier dans les postes axés sur les primes, comme ceux dans la vente.
Quels sont les types de rémunération annuelle ?
La rémunération annuelle comprend :
1. Salaire fixe
Un paiement régulier et prédéterminé (mensuel ou bihebdomadaire), basé sur le poste, l'expérience et les normes du marché.
2. Rémunération variable
Rémunération basée sur les performances qui varie dans le temps :
- Primes: récompenses ponctuelles liées aux performances individuelles, collectives ou de l'entreprise.
- Commissions: revenus basés sur les ventes, souvent calculés en pourcentage du chiffre d'affaires généré.
3. Avantages et avantages sociaux
Offres non monétaires qui améliorent la rémunération totale :
- Assurance maladie
- Plans de retraite (par exemple, 401(k), pensions)
- Options d'achat d'actions
- Congés payés (vacances, congés maladie, jours fériés)
4. Rémunération non monétaire
Avantages immatériels qui améliorent le bien-être des employés :
- Développement de carrière (formation, aide aux frais de scolarité)
- Options de travail flexibles (télétravail, horaires flexibles)
Pourquoi la rémunération annuelle est-elle importante ?
Comprendre la rémunération annuelle totale aide les commerciaux et les employeurs à s'aligner sur les attentes et les performances.
Il reflète la valeur totale de l'offre d'emploi ou du package salarial, ce qui permet de prendre de meilleures décisions de carrière, de mener des négociations plus efficaces et de mettre en place des stratégies de motivation liées aux objectifs individuels et collectifs.
Quand la rémunération annuelle s'applique-t-elle ?
La rémunération annuelle est généralement révisée ou calculée :
- Au cours des négociations de l'offre
- À la fin d'un exercice financier
- Lors des entretiens d'évaluation
- Lorsque vous remplissez votre déclaration d'impôts ou faites une demande de prêt
Pour les postes commerciaux, les composantes variables peuvent être évaluées trimestriellement ou annuellement, selon la structure des commissions.
Comment la rémunération annuelle est-elle calculée ?
La rémunération annuelle est calculée en additionnant toutes les formes de revenus et d'avantages sociaux perçus au cours d'une année :
- Salaire de base
- Commissions et primes
- Incitatifs ou SPIFF (fonds d'incitation à la performance commerciale)
- Options d'achat d'actions ou actions
- Avantages sociaux et avantages tels que l'assurance ou les allocations de bien-être
Par exemple : un représentant commercial avec un salaire de base de 60 000 dollars, 30 000 dollars de commissions et 10 000 dollars d'avantages sociaux aurait une rémunération annuelle totale de 100 000 dollars.
Enquêtes sur le pouls des employés :
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Rencontres individuelles :
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
eNPS :
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Sur la base des réponses, les salariés peuvent être classés dans trois catégories différentes :
- Promoteurs
Employés qui ont répondu positivement ou qui sont d'accord. - Détracteurs
Employés qui ont réagi négativement ou qui ont exprimé leur désaccord. - Passives
Les employés qui sont restés neutres dans leurs réponses.
