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OTE dans les ventes
L'OTE correspond au montant qu'un commercial espère gagner au cours d'une période donnée. L'idée derrière l'OTE est que les commerciaux doivent être incités à vendre autant que possible, car cela leur permettra de gagner plus d'argent.
Cette méthode est souvent appelée « rémunération au rendement », car elle récompense les commerciaux pour avoir fait ce qu'ils sont censés faire : vendre des produits ou des services.
Qu'est-ce que l'OTE dans le domaine de la vente ?
« OTE » signifie « On Target Earnings » (objectifs de rémunération) et désigne le montant qu'un commercial est censé gagner au cours d'une période donnée. Il s'agit généralement d'un indicateur de performance qui peut être calculé à partir de divers facteurs, tels que le salaire de base du commercial, les commissions qu'il perçoit sur ses ventes et les primes ou incitations éventuelles.
L'OTE est souvent utilisé comme moyen de motiver les commerciaux et de les encourager à atteindre ou dépasser leurs objectifs de vente. Il sert également parfois de référence pour déterminer la valeur d'un poste commercial ou pour fixer des objectifs de vente pour un commercial ou une équipe.
Que signifie OTE dans le domaine de la vente ?
OTE signifie « On-Target Earnings » (revenus cibles) dans le domaine de la vente. Il s'agit de la rémunération totale attendue qu'un commercial peut percevoir s'il atteint tous ses objectifs de performance, y compris le salaire de base et les rémunérations variables telles que les commissions ou les primes.
Quelle est la différence entre une rémunération variable et une prime ?
OTE, ou On Target Earnings (revenus cibles), est un terme utilisé pour décrire le montant total que l'on s'attend à ce qu'un employé gagne au cours d'une année donnée, y compris son salaire de base et toute prime ou commission supplémentaire à laquelle il pourrait avoir droit.
L'OTE est souvent utilisé pour communiquer aux employés potentiels ce que pourraient être leurs gains potentiels dans un poste particulier, et il est généralement utilisé comme mesure de la performance pour les postes de vente ou d'autres fonctions dans lesquelles la rémunération d'un employé est largement basée sur sa capacité à atteindre ou à dépasser certains objectifs.
Une prime, en revanche, est un paiement supplémentaire versé à un employé en reconnaissance de ses performances exceptionnelles ou pour avoir atteint certains objectifs.
Les primes peuvent prendre différentes formes, telles que des espèces, des actions de l'entreprise ou d'autres types de récompenses, et elles s'ajoutent généralement au salaire ou à la rémunération habituels de l'employé.
Les primes sont souvent utilisées pour inciter les employés à travailler plus dur et à être plus performants. Elles peuvent être basées sur divers facteurs, tels que les performances individuelles, les performances de l'équipe ou les performances globales de l'entreprise.
Que comprend l'OTE dans les ventes ?
Les composantes de l'OTE peuvent varier en fonction du poste commercial spécifique et de la structure de rémunération de l'entreprise. Cependant, certains éléments communs peuvent être inclus dans l'OTE, notamment :
- Salaire de base: Il s'agit du montant fixe qu'un vendeur reçoit dans le cadre de son emploi, indépendamment de ses performances commerciales.
- Commission: Il s'agit d'un pourcentage des ventes réalisées par un vendeur, généralement basé sur la valeur de la vente.
- Primes: certaines entreprises offrent des primes ou d'autres incitations aux commerciaux qui dépassent certains objectifs de vente ou atteignent d'autres étapes importantes.
- Avantages: dans certains cas, l'OTE peut également inclure des avantages tels que l'assurance maladie, les cotisations de retraite et d'autres avantages accordés au commercial dans le cadre de son emploi.
L'OTE comprend-il le salaire de base ?
Oui, c'est exact. Le salaire cible (OTE) correspond au salaire total prévu d'un commercial, comprenant à la fois son salaire de base et les commissions perçues.
OTE est-il au sommet des salaires ?
Non, les gains cibles ne s'ajoutent pas au salaire. Les gains cibles correspondent au salaire total qu'un employé peut gagner, c'est-à-dire le salaire de base plus les commissions éventuelles.
Comment fonctionne l'OTE dans le domaine de la vente ?
Voici comment fonctionne généralement l'OTE :
- L'employeur fixe un salaire de base pour le vendeur, qui correspond à un montant fixe versé régulièrement (par exemple, chaque semaine ou chaque mois). Ce salaire de base est généralement inférieur à celui d'un poste non commercial comportant des responsabilités similaires.
- L'employeur fixe également un objectif ou un quota de ventes que le commercial doit atteindre. Cet objectif est généralement basé sur les responsabilités professionnelles du commercial, les conditions du marché et les objectifs de l'entreprise.
- Si le vendeur atteint ou dépasse l'objectif de vente, il percevra une commission en plus de son salaire de base. La commission correspond généralement à un pourcentage du chiffre d'affaires total réalisé par le vendeur.
- Le revenu total du vendeur, comprenant à la fois son salaire de base et les commissions perçues, est appelé « OTE » (objectif de rémunération totale).
Enquêtes sur le pouls des employés :
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Rencontres individuelles :
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
eNPS :
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Sur la base des réponses, les salariés peuvent être classés dans trois catégories différentes :
- Promoteurs
Employés qui ont répondu positivement ou qui sont d'accord. - Détracteurs
Employés qui ont réagi négativement ou qui ont exprimé leur désaccord. - Passives
Les employés qui sont restés neutres dans leurs réponses.
Comment calculer l'OTE pour les ventes ?
Pour calculer le salaire cible (OTE) d'un poste dans la vente, vous devez disposer des informations suivantes :
- Le salaire de base pour le poste: il s'agit du montant minimum qu'un employé recevra en échange de son travail.
- La structure de commission: il s'agit du pourcentage des ventes que l'employé recevra à titre de commission.
- L'objectif de vente: il s'agit du montant des ventes que l'employé est censé réaliser au cours d'une période donnée (par exemple, par mois ou par an).
Pour calculer l'OTE, vous pouvez utiliser la formule suivante :
OTE = salaire de base + (pourcentage de commission x objectif de vente)
Par exemple, si le salaire de base est de 50 000 $ par an, le pourcentage de commission est de 10 % et l'objectif de vente est de 500 000 $ par an, l'OTE serait :
OTE = 50 000 $ + (10 % x 500 000 $) = 50 000 $ + 50 000 $ = 100 000 $
OTE est-il au sommet des salaires ?
Non, les gains cibles ne s'ajoutent pas au salaire. Les gains cibles correspondent au salaire total qu'un employé peut gagner, c'est-à-dire le salaire de base plus les commissions éventuelles.
