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Commission illimitée
Dans les structures de commission illimitées, il n'y a aucune limite aux revenus que vos représentants commerciaux peuvent réaliser. Plus ils réussissent à conclure des contrats, plus leurs commissions seront élevées.
Par exemple, si vos commerciaux dépassent leurs objectifs de vente de 200 %, leurs récompenses refléteront cette performance. Ce système est particulièrement efficace, car il permet à vos commerciaux de libérer tout leur potentiel de gains sans aucune contrainte, en les motivant grâce à la perspective alléchante de récompenses financières substantielles.
Que sont les commissions illimitées ?
Les commissions illimitées sont les commissions sans plafond que les commerciaux peuvent percevoir au cours d'une période donnée. Ce type de commission aide les commerciaux à améliorer leurs performances et à attirer des contrats de grande valeur.
Lors de la création d'un plan de rémunération des ventes qui intègre des commissions illimitées, il est essentiel de prendre en compte tous les scénarios et résultats possibles.
Comme il n'y a aucune restriction sur la partie variable de leur rémunération, il est essentiel d'avoir une compréhension globale du montant que chaque commercial pourrait potentiellement gagner au niveau de performance le plus élevé.
Quelles sont les différences entre les commissions plafonnées et non plafonnées ?
La différence entre ces deux approches en matière de commissions de vente réside principalement dans les incitations financières offertes aux représentants commerciaux.
Avec une stratégie de commission plafonnée, le montant total des commissions qu'un vendeur peut gagner au cours d'une période donnée est limité, quel que soit le montant de ses ventes, tandis qu'une structure de commission non plafonnée permet aux représentants commerciaux de gagner des commissions illimitées. Leurs revenus ne sont limités que par leurs performances, ce qui les motive à être proactifs et à viser l'excellence.
Quels sont les avantages des commissions illimitées ?
Bien que la mise en œuvre de plans de commission illimités puisse entraîner des dépenses plus élevées pour votre organisation en raison de l'augmentation des paiements versés aux représentants commerciaux, il est important de reconnaître que cela peut également générer des revenus plus importants grâce à des transactions fructueuses.
Voici les 6 principaux avantages des commissions illimitées
- Génère de bons revenus pour l'entreprise
- Bon potentiel de revenus pour les représentants commerciaux
- Coup de pouce au moral
- Engagement et motivation accrus
- Réduction de la rotation du personnel
- De meilleurs résultats financiers
Une commission illimitée est-elle une bonne chose ?
Les commissions illimitées peuvent être très avantageuses pour les professionnels de la vente. Elles permettent aux employés de gagner un revenu illimité en fonction de leurs performances, sans plafond de rémunération.
Cette structure favorise souvent une plus grande productivité et peut attirer les meilleurs talents commerciaux. Cependant, pour les entreprises, elle nécessite une gestion rigoureuse afin de garantir que les rémunérations soient en adéquation avec la rentabilité de l'entreprise.
Les commissions non plafonnées sont-elles imposables ?
Oui, les commissions non plafonnées sont imposées comme un revenu ordinaire. Aux États-Unis, les commissions sont considérées comme faisant partie du salaire brut d'un employé et sont soumises à l'impôt fédéral, à l'impôt d'État et à l'impôt local, ainsi qu'aux cotisations sociales et à l'assurance maladie.
Le montant de l'impôt dépend du revenu total de la personne et de la tranche d'imposition applicable.
Une commission illimitée signifie-t-elle qu'il n'y a pas de base ?
Une commission illimitée ne signifie pas nécessairement l'absence de salaire de base.
Certains plans de rémunération offrent un salaire de base plus une commission illimitée, tandis que d'autres peuvent être purement basés sur la commission.
La structure dépend du modèle de rémunération de l'entreprise et de la nature du poste commercial.
Comment fonctionne la commission illimitée ?
La commission illimitée consiste à verser un pourcentage sur chaque vente, sans aucune limite. Le processus comprend :
- Les commerciaux touchent une commission sur chaque vente.
- Il n'y a pas de plafond de gains.
- Plus ils vendent, plus ils gagnent.
- Encourage une performance élevée continue.
Comment calculer une commission illimitée ?
Imaginez un commercial qui touche un salaire annuel fixe de 500 000 $. En plus de cela, il touche une commission de 10 % sur chaque vente qu'il réalise.
S'il n'y a pas de limite au montant des commissions qu'ils peuvent gagner, leur revenu total serait de 500 000 $ (le salaire de base) plus 50 000 $ supplémentaires (10 % de leurs ventes).
Ce système les encourage à s'efforcer d'augmenter leurs ventes, ce qui, en retour, augmente leurs revenus globaux.
Enquêtes sur le pouls des employés :
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Rencontres individuelles :
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
eNPS :
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Sur la base des réponses, les salariés peuvent être classés dans trois catégories différentes :
- Promoteurs
Employés qui ont répondu positivement ou qui sont d'accord. - Détracteurs
Employés qui ont réagi négativement ou qui ont exprimé leur désaccord. - Passives
Les employés qui sont restés neutres dans leurs réponses.
