.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
المكافآت التحفيزية
المكافأة التحفيزية، التي يشار إليها غالبًا باسم الأجر التحفيزي، هي طريقة للأجر تمنح الموظفين مكافآت إضافية تتجاوز راتبهم الأساسي أو أجرهم بالساعة. تم تصميم هذا النوع من المكافآت لتحفيز الموظفين وتقدير أدائهم الاستثنائي.
ما هو التعويض التحفيزي؟
تشير المكافأة التحفيزية، والمعروفة أيضًا باسم الأجر التحفيزي، إلى شكل من أشكال المكافأة التي يقدمها أصحاب العمل لتحفيز الموظفين ومكافأتهم على تحقيق أهداف محددة أو أداء استثنائي.
تعتبر المكافآت التحفيزية منفصلة عن الراتب العادي للموظف أو الأجر بالساعة. ويمكن أن تتخذ أشكالاً مختلفة، بما في ذلك المكافآت، وخيارات الأسهم، والعمولات، ومشاركة الأرباح، وغيرها من الحوافز القائمة على الأداء.
ما هو مثال على المكافأة التحفيزية؟
ومن أمثلة المكافآت التحفيزية خطة عمولات المبيعات. في هذا النوع من برامج الحوافز، يحصل مندوبو المبيعات على نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن جهودهم في المبيعات.
على سبيل المثال، إذا كان مندوب المبيعات يعمل بنظام عمولة بنسبة 5٪ وأبرم صفقة بقيمة 10,000 دولار، فسيحصل على عمولة قدرها 500 دولار (5٪ من 10,000 دولار). وهذا يوفر حافزًا ماليًا مباشرًا لمندوبي المبيعات لمتابعة الصفقات وإبرامها بنشاط، حيث أن أرباحهم مرتبطة مباشرة بأدائهم في المبيعات. لذلك، تعد خطط عمولات المبيعات شكلاً شائعًا من أشكال المكافآت التحفيزية المستخدمة لتحفيز فرق المبيعات ومكافأتها.
ما هو التعويض القائم على الحوافز؟
التعويض القائم على الحوافز هو هيكل أجر قائم على الأداء حيث يحصل الموظفون على مكافآت إضافية مقابل تحقيق أهداف محددة. وهو يربط التعويضات والحوافز بأهداف العمل لتحفيز الأداء العالي والنتائج.
ما هي خطة المكافآت التحفيزية؟
تحدد خطة المكافآت التحفيزية الإطار والمعايير لمكافأة الموظفين بناءً على أدائهم أو إنجازاتهم أو تحقيقهم لأهداف معينة. يمكن أن تشمل هذه الخطط حوافز مختلفة، مثل المكافآت والعمولات ومشاركة الأرباح وخيارات الأسهم، لتحفيز الموظفين ومواءمة جهودهم مع أهداف المؤسسة.
ما هو التعويض التحفيزي طويل الأجل؟
تشير المكافآت التحفيزية طويلة الأجل إلى المكافآت أو المكافآت الإضافية التي يحصل عليها الموظفون بناءً على أدائهم المستمر ومساهماتهم في المؤسسة على مدى فترة طويلة، تمتد عادةً لعدة سنوات. تشمل المكافآت التحفيزية طويلة الأجل خيارات الأسهم، ووحدات الأسهم المقيدة، وأسهم الأداء.
ما هو التعويض التحفيزي قصير الأجل؟
تشير المكافآت التحفيزية قصيرة الأجل إلى المكافآت أو المكافآت التي تُمنح في غضون عام واحد بناءً على تحقيق أهداف فورية مثل حصص المبيعات أو مؤشرات الأداء الرئيسية أو معالم المشروع. وهي تُستخدم عادةً لتحقيق نتائج سريعة وتحسين تركيز الموظفين.
استبيانات نبض الموظفين
وهي عبارة عن استبيانات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتألف الاستبيان من عدد أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10 أسئلة) للحصول على المعلومات بسرعة. ويمكن إجراء هذه الاستبيانات على فترات منتظمة (شهرية/أسبوعية/فصلية/فصلية).
اجتماعات فردية:
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو من أعضاء الفريق طريقة ممتازة للتعرف على ما يحدث معهم. نظرًا لأنها محادثة آمنة وخاصة، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS:
eNPS (صافي نقاط المروجين للموظفين) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة في الوقت نفسه لتقييم رأي موظفيك في شركتك. وهي تتضمن سؤالاً واحداً مثيراً للاهتمام يقيس الولاء. من أمثلة أسئلة eNPS ما يلي: ما مدى احتمالية توصيتك بشركتنا للآخرين؟ يجيب الموظفون على استبيان eNPS على مقياس من 1 إلى 10، حيث تشير 10 إلى أنهم "من المرجح جدًا" أن يوصوا بالشركة و1 إلى أنهم "من غير المرجح جدًا" أن يوصوا بها.
بناءً على الإجابات، يمكن تصنيف الموظفين في ثلاث فئات مختلفة:
- المروجون
الموظفون الذين استجابوا بشكل إيجابي أو وافقوا. - المنتقدون
الموظفون الذين كان رد فعلهم سلبياً أو غير موافق. - السلبيون
الموظفون الذين التزموا الحياد في ردودهم.
ما الفرق بين الحوافز طويلة الأجل والحوافز قصيرة الأجل؟
يكمن الاختلاف الرئيسي بين الحوافز طويلة الأجل والحوافز قصيرة الأجل في الإطار الزمني والأهداف التي صممت لدعمها:
- الحوافز قصيرة الأجل هي مكافآت تُمنح لتحقيق أهداف فورية أو قصيرة الأجل، عادةً في غضون عام واحد. وتشمل هذه المكافآت المكافآت المرتبطة بأهداف الأداء الشهرية أو الفصلية أو السنوية.
- تم تصميم الحوافز طويلة الأجل للاحتفاظ بالموظفين وتحفيزهم على مدى عدة سنوات، وغالبًا ما ترتبط بأهداف الشركة الأوسع نطاقًا مثل أداء الأسهم ونمو الأرباح أو المعالم الاستراتيجية. ومن الأمثلة على ذلك خيارات الأسهم ووحدات الأسهم المقيدة (RSUs) وخطط المكافآت متعددة السنوات.
في مجال المبيعات، تحفز الحوافز قصيرة الأجل على تحقيق مكاسب سريعة، بينما تشجع الحوافز طويلة الأجل على الأداء المستدام والولاء.
ما هو التعويض التحفيزي المستهدف؟
المكافأة المستهدفة هي المبلغ المتوقع الذي يمكن للموظف كسبه عند تحقيقه لأهداف الأداء المحددة بالكامل. وهي تساعد فرق المبيعات على فهم العلاقة بين أدائهم ومجموع مكافآتهم وحوافزهم.
ما هي المكافأة التحفيزية في CTC؟
في هيكل التعويضات والتعويضات الإجمالية (CTC)، تشير التعويضات التحفيزية إلى الجزء المتغير من حزمة التعويضات الإجمالية للموظف والتي تعتمد على أدائه أو تحقيق أهداف محددة. ويمكن أن يشمل ذلك المكافآت والعمولات ومشاركة الأرباح أو أي أشكال أخرى من الأجر القائم على الأداء.
ما هي أنواع المكافآت التحفيزية؟
تشمل بعض أنواع المكافآت التحفيزية الشائعة ما يلي:
- المكافآت:المكافآت هي مدفوعات نقدية تُمنح للموظفين لمرة واحدة أو بشكل دوري مقابل تحقيقهم أو تجاوزهم لأهداف الأداء. ويمكن أن تستند إلى إنجازات فردية أو جماعية أو على مستوى الشركة.
- خيارات الأسهم:تمنح خيارات الأسهم الموظفين الحق في شراء أسهم الشركة بسعر محدد مسبقًا، وعادة ما يكون أقل من القيمة السوقية الحالية. وهذا يربط مصالحهم المالية بأداء الشركة.
- عمولات المبيعات:غالبًا ما يتلقى مندوبو المبيعات عمولات كنسبة مئوية من إيرادات المبيعات التي يحققونها. يربط هذا النوع من المكافآت التحفيزية دخلهم مباشرة بأدائهم في المبيعات.
- تقاسم الأرباح:توزع خطط تقاسم الأرباح جزءًا من أرباح الشركة على الموظفين. وعادةً ما يتم تخصيص المبلغ بناءً على صيغة محددة مسبقًا أو المساهمات الفردية.
- الزيادات على أساس الأداء:تمنح بعض المؤسسات زيادات في الرواتب على أساس أداء الموظف بدلاً من الزيادة السنوية القياسية. قد تكون الزيادة مرتبطة بإنجازات أو تقييمات محددة.
- منح الأسهم:قد يحصل الموظفون على أسهم أو خيارات لشراء أسهم في الشركة. وهذا يربط مصالحهم المالية بالنجاح طويل الأمد للمؤسسة.
- بطاقات الهدايا أو مكافآت بطاقات الخصم:في بعض الحالات، تقدم الشركات بطاقات هدايا أو مكافآت بطاقات خصم كحافز ملموس للموظفين الذين يحققون أهدافًا أو إنجازات معينة.
ما هي خصائص أفضل خطط المكافآت التحفيزية؟
أفضل خطط المكافآت التحفيزية هي تلك التي تكون موجهة نحو الأهداف وشفافة وعادلة وقابلة للقياس ومتوافقة مع استراتيجية الشركة. فهي تحفز الأداء، وتسهل متابعتها، وتتكيف مع احتياجات العمل المتغيرة، مع تعزيز مشاركة الموظفين.
ما هي مزايا المكافآت التحفيزية؟
فوائد المكافآت التحفيزية هي:
- تعزيز الحافز والأداء:تعمل المكافآت التحفيزية على تحفيز الموظفين على تقديم أفضل أداء لهم من خلال مكافأتهم على مساهماتهم، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والكفاءة والرضا الوظيفي.
- التوافق مع أهداف المنظمة: من خلال ربط المكافآت بأهداف المنظمة، تضمن المكافآت التحفيزية توافق جهود الموظفين مع الأولويات الاستراتيجية للشركة، مما يعزز ثقافة تحقيق الأهداف والنجاح الجماعي.
- جذب المواهب والاحتفاظ بها:تساعد حزم الحوافز التنافسية على جذب أفضل المواهب إلى المؤسسة وتشجيع الموظفين الموهوبين على البقاء، مما يقلل من معدلات دوران الموظفين ويحافظ على المعرفة المؤسسية القيمة.
- المرونة والتخصيص:يمكن تخصيص برامج المكافآت التحفيزية لتلائم الاحتياجات والأهداف الفريدة لمختلف الأقسام أو الأدوار أو الأفراد، مما يتيح للمؤسسات التكيف مع ظروف السوق المتغيرة وأولويات العمل.
