.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
سحب غير قابل للاسترداد
السحب غير القابل للاسترداد هو نوع من ترتيبات الدفع شائع الاستخدام في وظائف المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولات.
على عكس السحب القابل للاسترداد، حيث يُعتبر مبلغ السحب سلفة على العمولات المستقبلية وقد يتعين على الموظف سداده إذا لم تتجاوز أرباحه من العمولات مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد من قبل الموظف.
ما هو التعادل غير القابل للاسترداد؟
السحب غير القابل للاسترداد هو نوع من أنواع هياكل الدفع المستخدمة عادة في وظائف المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولات.
في نظام السحب غير القابل للاسترداد، يتلقى الموظفون راتباً أساسياً محدداً مسبقاً، يُشار إليه غالباً باسم السحب، والذي يُعد دخلاً أدنى مضموناً بغض النظر عن أدائهم في المبيعات.
على عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يتعين على الموظف سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباحه من العمولات مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.
ما هو السحب غير القابل للاسترداد في المبيعات؟
السحب غير القابل للاسترداد هو سلفة على العمولات المدفوعة إلى مندوب المبيعات ولا يتعين سدادها، حتى إذا لم تغطي العمولات المستقبلية مبلغ السحب. ويستخدم عادةً لتوفير استقرار الدخل للموظفين الجدد أو خلال فترات تباطؤ المبيعات.
ما هي أمثلة السحب غير القابل للاسترداد؟
يمكن العثور على مثال على السحب غير القابل للاسترداد في قطاع البيع بالتجزئة، لا سيما في سيناريو يتضمن موظفي مبيعات يعملون في متجر ملابس.
لنأخذ على سبيل المثال متجر لبيع الملابس بالتجزئة يقدم لموظفي المبيعات لديه سحب غير قابل للاسترداد مقابل العمولات. ويحصل كل موظف مبيعات على راتب أساسي مضمون قدره 2000 دولار شهريًا، بغض النظر عن أدائه في المبيعات. ويُعد هذا الراتب الأساسي دخلًا ثابتًا لتغطية نفقات معيشتهم.
بالإضافة إلى الراتب الأساسي، يتمتع موظفو المبيعات بفرصة كسب عمولات على مبيعاتهم. يحصلون على عمولة بنسبة 5% من إجمالي إيرادات المبيعات الناتجة عن معاملاتهم. ومع ذلك، إذا لم تتجاوز أرباحهم من العمولات الراتب الأساسي البالغ 2000 دولار، فلن يُطلب منهم سداد الفرق.
ما هو السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة؟
الراتب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة هو نوع من أنواع هيكل الدفع المستخدم عادة في وظائف المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولة. في هذا الترتيب، يتلقى الموظفون راتبًا أساسيًا محددًا مسبقًا، يُشار إليه غالبًا باسم الراتب، والذي يمثل دخلًا أدنى مضمونًا بغض النظر عن أدائهم في المبيعات.
على عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يتعين على الموظف سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباحه من العمولات مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.
ما الفرق بين السحب القابل للاسترداد والسحب غير القابل للاسترداد؟
في حالة السحب القابل للاسترداد، يتم خصم المبلغ المدفوع مقدمًا من العمولات المستقبلية حتى يتم سداده. في المقابل، السحب غير القابل للاسترداد هو في الأساس دفعة مضمونة لا يتعين على البائع سدادها.
بالنسبة للممثلين، يوفر السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة مزيدًا من الأمان، بينما تستخدمه الشركات لجذب أفضل المواهب في مجال المبيعات أو تسهيل عملية التوظيف.
هل يتعين عليك سداد سحب غير قابل للاسترداد؟
لا، لا يتعين على الموظفين سداد السحب غير القابل للاسترداد. في حالة السحب غير القابل للاسترداد من العمولات، يُعد مبلغ السحب بمثابة راتب أساسي مضمون أو دخل أدنى مضمون للموظف، بغض النظر عن أدائه في المبيعات.
استبيانات نبض الموظفين
وهي عبارة عن استبيانات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتألف الاستبيان من عدد أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10 أسئلة) للحصول على المعلومات بسرعة. ويمكن إجراء هذه الاستبيانات على فترات منتظمة (شهرية/أسبوعية/فصلية/فصلية).
اجتماعات فردية:
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو من أعضاء الفريق طريقة ممتازة للتعرف على ما يحدث معهم. نظرًا لأنها محادثة آمنة وخاصة، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS:
eNPS (صافي نقاط المروجين للموظفين) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة في الوقت نفسه لتقييم رأي موظفيك في شركتك. وهي تتضمن سؤالاً واحداً مثيراً للاهتمام يقيس الولاء. من أمثلة أسئلة eNPS ما يلي: ما مدى احتمالية توصيتك بشركتنا للآخرين؟ يجيب الموظفون على استبيان eNPS على مقياس من 1 إلى 10، حيث تشير 10 إلى أنهم "من المرجح جدًا" أن يوصوا بالشركة و1 إلى أنهم "من غير المرجح جدًا" أن يوصوا بها.
بناءً على الإجابات، يمكن تصنيف الموظفين في ثلاث فئات مختلفة:
- المروجون
الموظفون الذين استجابوا بشكل إيجابي أو وافقوا. - المنتقدون
الموظفون الذين كان رد فعلهم سلبياً أو غير موافق. - السلبيون
الموظفون الذين التزموا الحياد في ردودهم.
كيف تعمل المدفوعات غير القابلة للاسترداد؟
مع سحب غير قابل للاسترداد، تضمن الشركة دخلاً أدنى للممثل بغض النظر عن الأداء.
على سبيل المثال، إذا حصل مندوب مبيعات على سحب بقيمة 3000 دولار وحقق عمولة بقيمة 2000 دولار فقط، فإنه يحتفظ بالفرق البالغ 1000 دولار دون الحاجة إلى سداده. وهذا يختلف عن السحوبات القابلة للاسترداد، التي تتطلب السداد من العمولات المستقبلية.
كيفية حساب السحب غير القابل للاسترداد؟
لحساب السحب غير القابل للاسترداد، قم بتقدير الدخل الشهري اللازم لدعم المندوب خلال فترة التوسع (على سبيل المثال، 3000 دولار شهريًا)، واضربه في فترة السحب (على سبيل المثال، 3 أشهر). سيكون إجمالي السحب المقدم 9000 دولار. يجب أن يتوافق هذا المبلغ مع توقعات الأداء وإمكانات المنطقة.
كيفية التفاوض على تعادل غير قابل للاسترداد؟
عند التفاوض على تعادل غير قابل للاسترداد:
- ركز على وقت الانطلاق وحجم الحصة السوقية وتعقيد السوق.
- برر طلبك ببيانات الأداء السابقة ودورات الصفقات النموذجية واحتياجات التهيئة.
- يمكن للممثلين أيضًا اقتراح جدول زمني واضح للانتقال من السحب لإظهار الالتزام.
كيفية استخدام السحب غير القابل للاسترداد؟
تستخدم الشركات السحوبات غير القابلة للاسترداد لدعم مندوبي المبيعات خلال فترات التوسع أو الانتقال. وهي مفيدة بشكل خاص في الصناعات التي تتميز بدورات مبيعات طويلة أو منتجات باهظة الثمن.
يجب أن تحدد اتفاقية السحب غير القابلة للاسترداد بوضوح مدة السحب ومبلغه والتوقعات، لضمان الوضوح لكلا الطرفين.
