.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
لجنة العقارات
تلعب عمولة العقارات دوراً محورياً في عملية البيع والشراء. بالنسبة للبائعين، تعني هذه العمولة وجود محامٍ محترف يمكنه تسويق عقاراتهم بفعالية، والتفاوض بشأن العروض، وتولي الأعمال الورقية.
ما هي النسبة المئوية التي يتقاضاها معظم سماسرة العقارات؟
يتقاضى معظم سماسرة العقارات عمولة تتراوح بين 5% و6% من سعر البيع النهائي. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه النسبة أعلى أو أقل اعتمادًا على عوامل مختلفة، بما في ذلك معايير السوق المحلية وخدمات الوكيل.
ما هي عمولة العقارات؟
عمولة العقارات هي الرسوم التي تدفع إلى وكيل العقارات أو السمسار مقابل تسهيل معاملة عقارية. عادة ما تكون هذه الرسوم نسبة مئوية من السعر النهائي لبيع العقار وتدفع عند إتمام عملية البيع بنجاح.
ما هي القواعد الجديدة للعمولات العقارية؟
يعيد قانون العمولات العقارية الجديد تشكيل طريقة التعامل مع العمولات، لا سيما في الولايات المتحدة التي شهدت تغييرات كبيرة عقب التسوية التي توصلت إليها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) في أغسطس 2024. فيما يلي نظرة عامة على القواعد الجديدة:
- يجب على المشترين توقيع اتفاقيات مكتوبة مع وكلائهم: قبل زيارة المنازل، يتعين على المشترين الآن إبرام اتفاقية مكتوبة مع وكيل العقارات الخاص بهم. يجب أن تحدد هذه الاتفاقية بوضوح أجر الوكيل، سواء كان رسومًا ثابتة أو أجرًا بالساعة أو نسبة مئوية من سعر شراء المنزل.
- إلغاء عروض العمولات في قوائم MLS: لم يعد بإمكان الوكلاء الإعلان عن عروض التعويضات لوكلاء المشترين ضمن خدمات القوائم المتعددة (MLS). في السابق، كان البائعون غالبًا ما يدرجون مثل هذه العروض لجذب وكلاء المشترين. الآن، يجب التفاوض بشكل منفصل على أي تعويضات لوكلاء المشترين.
- البائعون غير ملزمين بدفع عمولات وكلاء المشتري: بموجب القواعد الجديدة، لم يعد البائعون ملزمين بتغطية عمولة وكيل المشتري. قد يحتاج المشترون إلى التفاوض بشأن هذه الرسوم مباشرة مع وكلائهم أو مطالبة البائعين بالمساهمة فيها أثناء عملية التفاوض.
على الرغم من هذه التغييرات التي تهدف إلى زيادة الشفافية والمنافسة، لم تشهد عمولة العقارات المتوسطة سوى انخفاض طفيف.
تشير التقارير إلى أن متوسط العمولة انخفض من 5.64٪ إلى 4.96٪ بعد تغيير القواعد. حصل وكلاء المشتري على عمولة متوسطة قدرها 2.40٪ في الربع الأول من عام 2025.
ما هو متوسط عمولة العقارات؟
تتراوح عمولة العقارات في الولايات المتحدة عادةً بين 5% و6% من سعر بيع المنزل. وعادةً ما يتم تقسيم هذا المبلغ بين وكلاء المشتري والبائع. ومع ذلك، مع تطور الممارسات والأسواق التنافسية، أصبحت هذه المعدلات أكثر مرونة.
ما هي أنواع ترتيبات عمولات العقارات المختلفة؟
أنواع ترتيبات عمولة العقارات المختلفة هي:
- العمولة على أساس النسبة المئوية:هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من ترتيبات العمولة، حيث يتلقى الوكيل نسبة مئوية من سعر البيع النهائي كعمولة له. يمكن أن تختلف النسبة المئوية، ولكنها عادةً ما تكون حوالي 5-6٪.
- عمولة ثابتة:في هذا الترتيب، يتقاضى الوكيل عمولة ثابتة مقابل خدماته، بغض النظر عن سعر بيع العقار. وهذا قد يجذب العملاء الذين يفضلون الشفافية والقدرة على توقع تكاليف المعاملات.
- العمولة المتدرجة:قد يقدم بعض الوكلاء هياكل عمولة متدرجة، حيث تنخفض نسبة العمولة مع ارتفاع سعر بيع العقار. وهذا يمكن أن يحفز الوكلاء على التركيز على العقارات ذات القيمة الأعلى ومكافأة العملاء بنسب عمولة أقل للمعاملات الأكثر تكلفة.
ما هي العوامل التي تؤثر على التفاوض بشأن عمولة بيع العقارات بين الوكلاء والعملاء؟
هناك عدة عوامل تؤثر على التفاوض بشأن عمولة بيع العقارات بين الوكلاء والعملاء:
- معايير السوق
- تجربة الوكيل
- نوع العقار
- نطاق الخدمات
هل عمولات مبيعات العقارات قابلة للخصم من الضرائب؟
بالنسبة لأصحاب المنازل، لا يمكن خصم عمولات بيع العقارات مباشرة من الضرائب. ومع ذلك، يمكنهم تقليل أرباح رأس المال عن طريق إدراجها في التكلفة الأساسية للمنزل. بالنسبة للمستثمرين العقاريين أو الشركات العقارية، يمكن خصم العمولات كنفقات بيع — استشر مستشار ضرائب للتوضيح.
استبيانات نبض الموظفين
وهي عبارة عن استبيانات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتألف الاستبيان من عدد أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10 أسئلة) للحصول على المعلومات بسرعة. ويمكن إجراء هذه الاستبيانات على فترات منتظمة (شهرية/أسبوعية/فصلية/فصلية).
اجتماعات فردية:
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو من أعضاء الفريق طريقة ممتازة للتعرف على ما يحدث معهم. نظرًا لأنها محادثة آمنة وخاصة، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS:
eNPS (صافي نقاط المروجين للموظفين) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة في الوقت نفسه لتقييم رأي موظفيك في شركتك. وهي تتضمن سؤالاً واحداً مثيراً للاهتمام يقيس الولاء. من أمثلة أسئلة eNPS ما يلي: ما مدى احتمالية توصيتك بشركتنا للآخرين؟ يجيب الموظفون على استبيان eNPS على مقياس من 1 إلى 10، حيث تشير 10 إلى أنهم "من المرجح جدًا" أن يوصوا بالشركة و1 إلى أنهم "من غير المرجح جدًا" أن يوصوا بها.
بناءً على الإجابات، يمكن تصنيف الموظفين في ثلاث فئات مختلفة:
- المروجون
الموظفون الذين استجابوا بشكل إيجابي أو وافقوا. - المنتقدون
الموظفون الذين كان رد فعلهم سلبياً أو غير موافق. - السلبيون
الموظفون الذين التزموا الحياد في ردودهم.
من يدفع عمولة العقارات؟
عادةً ما يدفع بائع العقار عمولة العقارات. يتم خصمها من عائدات البيع قبل أن يتلقى البائع عائداته الصافية. ومع ذلك، في بعض الحالات، مثل معاملات البيع من قبل المالك (FSBO)، قد يتفاوض البائع مباشرة مع وكيل المشتري بشأن العمولة.
كم تبلغ عمولة وكيل العقارات؟
تعتمد عمولة مبيعات الوكيل العقاري على معايير السوق المحلية وقيمة العقار، ولكنها تتراوح عمومًا بين 2.5٪ و 3٪ لكل وكيل. وهذا يخضع للتفاوض وقد يختلف بناءً على الخبرة والخدمات المقدمة والمعايير الإقليمية.
كيفية التفاوض بشأن عمولة العقارات؟
للتفاوض على عمولة عقارية، عليك القيام بما يلي:
- ابدأ بمناقشة نطاق الخدمات. قد يخفض الوكلاء الرسوم بالنسبة للعقارات ذات القيمة الأعلى أو إذا كنت تبيع وتشتري مع نفس الوكيل.
- قارن بين الوكلاء، واسأل عن الأسعار المتغيرة
- تأكد من توثيق جميع الشروط في اتفاقية الإدراج.
كيفية التفاوض بشأن عمولة العقارات؟
للتفاوض على عمولة العقارات، يجب عليك اتباع الاستراتيجيات التالية:
- استراتيجيات التفاوض على معدلات العمولة:يتطلب التفاوض على معدلات العمولة تحقيق توازن دقيق بين التوصل إلى صفقة عادلة لكلا الطرفين. وتشمل بعض الاستراتيجيات البحث عن أسعار السوق المحلية، وتسليط الضوء على الخدمات ذات القيمة المضافة التي يقدمها الوكيل، والاستعداد للتنازل عن بعض الشروط.
- العوامل التي تؤخذ في الاعتبار أثناء المفاوضات:هناك عوامل مختلفة يمكن أن تؤثر على مفاوضات معدلات العمولة، بما في ذلك مستوى المنافسة بين الوكلاء، وتعقيد المعاملة، والاحتياجات والتفضيلات الفريدة للعميل.
- الاعتبارات القانونية والأخلاقية:يجب على الوكلاء والعملاء الالتزام بالمبادئ التوجيهية القانونية والأخلاقية عند التفاوض على معدلات العمولة. ويشمل ذلك الكشف عن أي تضارب محتمل في المصالح والتأكد من أن جميع الأطراف تفهم تمامًا شروط الاتفاقية.
كيف تعمل عمولة العقارات؟
تعمل عمولة العقارات على أساس طارئ، مما يعني أن الوكلاء لا يتقاضون أجرهم إلا عند إتمام الصفقة بنجاح. بمجرد إتمام البيع، يتم حساب النسبة المئوية للعمولة المتفق عليها بناءً على سعر البيع النهائي، ويتم تقسيم المبلغ بين وكيل المشتري ووكيل البائع وفقًا لاتفاقيات الوساطة الخاصة بهم.
