تسويق الإيرادات

ما هي أمثلة التسويق القائم على الإيرادات؟

فيما يلي أمثلة مختلفة على إدارة الإيرادات:

• العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL) والعملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQL): تنفيذبرامج تقييم العملاء المحتملين ورعايتهم لتحديد العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQL) وإحالتهم إلى فريق المبيعاتكعملاء محتملين مؤهلين للمبيعات (SQL)، مما يضمن تركيز فريق المبيعات على العملاء المحتملين الذين أظهروا احتمالية أعلى للتحول إلى عملاء.

• برامج الاحتفاظ بالعملاء:وضع مبادرات للاحتفاظ بالعملاء، مثل برامج الولاء والعروض المتنوعة والاتصالات المخصصة لتشجيع تكرار الشراء وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

• تسويق المحتوى من أجل التحويلات: إنتاجمحتوى يزيد الوعي ويوجه العملاء المحتملين خلال رحلة الشراء. يمكن لتسويق المحتوى الذي يعالج نقاط ضعف محددة ويقدم حلولاً أن يعزز التحويلات.

• حملات توليد العملاء المحتملين:قم بتنفيذحملات توليد العملاء المحتملين المستهدفة لجذبالعملاء المحتملين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون. قد تتضمن هذه الحملات تسويق المحتوى، وتحسين محركات البحث (SEO)، والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، وغيرها من وسائل التسويق عبر الإنترنت لزيادة التحويل.

• استراتيجيات التسعير والترويج: تقييماستراتيجيات التسعير والترويج لتحديد الطرق الأكثر فعاليةلتحفيز المبيعات وزيادتها دونالمساس بالأرباح.

• التخصيص والتجزئة: استخدامبيانات العملاء لتخصيص الرسائل التسويقية وتجزئة السوق المستهدف بناءً على تفضيلاتهم وسلوكياتهم، حيث يساعد ذلك على التواصل مع السوق المستهدف وزيادة احتمالية التحويل.

ما الفرق بين التسويق القائم على الإيرادات وتوليد الطلب؟

يركز التسويق القائم على الإيرادات في المقام الأول على تعزيز الإيرادات القابلة للقياس ونمو الأعمال، ويتجاوز مجرد توليد العملاء المحتملين، ويحلل تأثيرات التسويق على صافي أرباح المؤسسة.

يتضمن التسويق القائم على الإيرادات مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالإيرادات، مثل الإيرادات المتأثرة بالتسويق وقيمة العميل مدى الحياة (CLV) والإيرادات الناتجة عن التسويق.

في حين أن توليد الطلب يهتم بخلق الوعي والاهتمام والطلب على منتجات أو خدمات الشركة بين العملاء المحتملين.  

الهدف من توليد الطلب هو جذب العملاء والاحتفاظ بهم، ربما في قمة مسار المبيعات، ورعايتهم. عادةً ما تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد الطلب مقاييس تتعلق بتوليد العملاء المحتملين وحركة المرور على الموقع الإلكتروني ومعدلات التحويل.

ما هو التسويق لإدارة الإيرادات؟

يشير التسويق لإدارة الإيرادات إلى دمج استراتيجيات التسعير وتوقعات الطلب في السوق وتقسيم العملاء إلى شرائح من أجل تحسين الإيرادات. وهو يوائم التسويق مع أهداف الإيرادات القائمة على البيانات، مما يضمن أن تكون العروض الترويجية والحملات في الوقت المناسب وبالأسعار المناسبة لتحقيق أقصى قدر من الربحية.

لماذا يعتبر التسويق القائم على الإيرادات مهمًا في المبيعات؟

التسويق القائم على الإيرادات أمر بالغ الأهمية للمبيعات للأسباب التالية:

• وهو يضمن تركيز جهود التسويق على الأنشطة التي تدر إيرادات قابلة للقياس.  

• يؤدي هذا التوافق إلى تحسين جودة العملاء المحتملين، وتقليل دورة المبيعات، وزيادة فرص إبرام الصفقات.  

• تستفيد فرق المبيعات من عملاء محتملين أكثر تأهيلاً، ورؤى أفضل للعملاء، وعائد استثمار تسويقي أعلى.