.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
تعويض الراتب
يشير تعويض الراتب إلى المبلغ أو الأجر الذي يتقاضاه الموظف من صاحب العمل مقابل عمله. وعادة ما يتم دفعه كمبلغ ثابت من المال يتم دفعه بانتظام، كل أسبوعين أو شهريًا.
يعتبر التعويض المالي عن الراتب عنصراً أساسياً في عقود العمل وعاملاً حاسماً في الرضا الوظيفي، حيث يؤثر ليس فقط على قدرة المؤسسات على جذب المواهب والاحتفاظ بها، بل يؤثر أيضاً على تحفيز الموظفين وأدائهم.
ما هو تعويض الراتب؟
تعويض الراتب، الذي يشار إليه أحيانًا بالراتب الأساسي أو الأجر الأساسي، هو المبلغ الثابت الذي يتقاضاه الموظف مقابل عمله خلال فترة محددة، عادةً ما تكون سنة.
إنه عنصر أساسي في حزمة التعويضات الإجمالية للموظف، ولكنه لا يشمل أشكال التعويضات الأخرى مثل المكافآت أو العمولات أو خيارات الأسهم أو المزايا.
ما هي أمثلة التعويضات عن الرواتب؟
يشير تعويض الراتب عادةً إلى المبلغ الثابت والمنتظم الذي يتقاضاه الموظف من صاحب العمل. ومن الأمثلة الشائعة على تعويض الراتب ما يلي:
- الراتب الأساسي،
- الراتب السنوي،
- مكافآت الأداء،
- أجر العمل الإضافي، و
- عمولات على المبيعات.
عادة ما تكون هذه التكاليف مالية ويمكن التنبؤ بها.
ما هو التعويض على أساس الراتب؟
التعويض على أساس الراتب هو نموذج أجر منظم يحصل فيه الموظفون على راتب سنوي أو شهري محدد مسبقًا بغض النظر عن ساعات العمل. يوفر هذا النموذج استقرارًا في الدخل وهو شائع في الوظائف بدوام كامل أو الوظائف التي تتقاضى راتبًا.
ما هو التعويض غير المرتبط بالراتب؟
تشمل التعويضات غير المتعلقة بالراتب جميع المزايا والامتيازات خارج نطاق الأجور المباشرة. ومن أمثلة ذلك:
- التأمين الصحي،
- خطط التقاعد،
- خيارات الأسهم،
- إجازة مدفوعة الأجر،
- برامج العافية، و
- بدلات التطوير المهني.
وهذه تضيف قيمة إلى حزمة التعويضات الإجمالية للموظف.
ما الفرق بين التعويض والراتب؟
الراتب هو أحد مكونات التعويض. الراتب هو الدخل الثابت الذي يُدفع بانتظام، بينما يشمل التعويض القيمة الإجمالية لجميع الأجور والمزايا - النقدية وغير النقدية - المقدمة للموظف.
هل الراتب والتعويض متماثلان؟
لا، الراتب والتعويضات ليسا نفس الشيء. في حين أن الراتب هو جزء من التعويضات، فإن التعويضات هي مصطلح أوسع يشمل الراتب والمكافآت والمزايا والامتيازات.
لماذا تعتبر تعويضات الرواتب مهمة في مجال المبيعات؟
يوفر التعويض المالي الاستقرار المالي ويحفز الأداء. بالنسبة لوظائف المبيعات، حيث تختلف الأهداف والنتائج، يضمن نظام التعويضات الجيد التنظيم دخلاً ثابتاً ويشجع موظفي المبيعات على تحقيق أو تجاوز الحصص المحددة.
كما أنه يلعب دوراً حاسماً في الاحتفاظ بالممثلين الأفضل أداءً ومواءمة أهدافهم مع أهداف العمل.
كيف تطلب تعويضاً عن الراتب؟
لطلب تعويض رواتب، ابحث عن معايير السوق، وقم بإعداد أدلة تثبت قيمتك (مثل الإنجازات أو المسؤوليات)، وتناول الموضوع بشكل احترافي. استخدم عبارات مثل "أود مناقشة تعويضي الحالي بناءً على مساهماتي الأخيرة ومعايير السوق".
استبيانات نبض الموظفين
وهي عبارة عن استبيانات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتألف الاستبيان من عدد أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10 أسئلة) للحصول على المعلومات بسرعة. ويمكن إجراء هذه الاستبيانات على فترات منتظمة (شهرية/أسبوعية/فصلية/فصلية).
اجتماعات فردية:
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو من أعضاء الفريق طريقة ممتازة للتعرف على ما يحدث معهم. نظرًا لأنها محادثة آمنة وخاصة، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS:
eNPS (صافي نقاط المروجين للموظفين) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة في الوقت نفسه لتقييم رأي موظفيك في شركتك. وهي تتضمن سؤالاً واحداً مثيراً للاهتمام يقيس الولاء. من أمثلة أسئلة eNPS ما يلي: ما مدى احتمالية توصيتك بشركتنا للآخرين؟ يجيب الموظفون على استبيان eNPS على مقياس من 1 إلى 10، حيث تشير 10 إلى أنهم "من المرجح جدًا" أن يوصوا بالشركة و1 إلى أنهم "من غير المرجح جدًا" أن يوصوا بها.
بناءً على الإجابات، يمكن تصنيف الموظفين في ثلاث فئات مختلفة:
- المروجون
الموظفون الذين استجابوا بشكل إيجابي أو وافقوا. - المنتقدون
الموظفون الذين كان رد فعلهم سلبياً أو غير موافق. - السلبيون
الموظفون الذين التزموا الحياد في ردودهم.
كيف تعمل تعويضات الرواتب في وظيفة المبيعات؟
في وظيفة المبيعات، تشمل المكافأة المالية عادةً راتباً أساسياً يُدفع وفقاً لجدول زمني منتظم (على سبيل المثال، كل أسبوعين أو شهرياً).
غالبًا ما يقترن هذا الأجر الأساسي بمكونات قائمة على الأداء مثل العمولات أو المكافآت. ومن أمثلة التعويضات في شكل رواتب راتب أساسي قدره 50,000 دولار مع هيكل عمولات إضافي مرتبط بأهداف المبيعات.
