.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
حجم المبيعات
حجم المبيعات، ويُشار إليه أيضًا باسم إيرادات المبيعات، وهو مقدار المنتجات أو الخدمات المباعة خلال سنة محاسبية. وهو قيمة إجمالي المبيعات المقدمة للعملاء خلال سنة محاسبية.
ما هو حجم المبيعات؟
حجم المبيعات هو إجمالي المبيعات التي حققتها شركة ما خلال فترة زمنية محددة (عادةً السنة المالية). تقيس هذه المقاييس المالية حجم الإيرادات المتحققة من الخدمات خلال فترة زمنية محددة.
يتم الإبلاغ عن رقم مبيعات المبيعات في بيان الدخل أو بيان الأرباح والخسائر في البيانات المالية للشركات.
ماذا يعني معدل دوران المبيعات؟
نسبة مبيعات المخزون، والتي يشار إليها أيضًا باسم نسبة دوران المخزون، تقيس فعالية الأعمال التجارية التي تدير مخزونها من خلال حساب وتحليل عدد مرات بيع المخزون واستبداله.
كيفية حساب معدل دوران المبيعات؟
خطوات حساب معدل دوران المبيعات هي كما يلي:
- تحديد فترة المبيعات: لحساب المؤشر،يلزم تحديد فترة المبيعات التي يمكن جمع المعلومات منها. اختر فترة مبيعات كاملة، حيث يصعب الحصول على معدل دوران مبيعات دقيق خلال فترة المبيعات النشطة.
- حساب تكلفة البضائع المباعة:الخطوة التاليةهي تحديد تكلفة العناصر. المجموع الإجمالي لمصروفات المخزون الأولية والإضافية. بعد ذلك، اطرح منه العدد الإجمالي للمخزون النهائي. الرقم النهائي سيكون COGS.
تكلفة البضائع المباعة = (تكلفة المخزون الابتدائي + مصاريف المخزون الإضافية) - المخزون النهائي
- تحديد متوسط المخزون:الخطوة التالية هي تحديدمتوسط المخزون، وذلك بجمع مقدار المخزون في بداية الفترة ونهايتها، ثم قسمته على 2 (مخزون بداية الفترة + مخزون نهاية الفترة) / 2 = متوسط المخزون
- تحليل معدل دوران المبيعات: لإكمالالحسابات، قسّم تكلفة البضائع المباعة على متوسط عدد المخزون، مما سيؤدي إلى الحصول على قيمة معدل دوران المبيعات.
الصيغة هي:
معدل دوران المبيعات = تكلفة البضائع المباعة / متوسط المخزون
هل حجم المبيعات هو نفسه الإيرادات؟
حجم المبيعات والإيرادات مرتبطان ببعضهما البعض ولكنهما ليسا متطابقين.
- يشير حجم المبيعات إلى القيمة الإجمالية للمبيعات الصافية خلال فترة زمنية محددة.
- تشمل الإيرادات الدخل من جميع المصادر، بما في ذلك الأنشطة غير المتعلقة بالمبيعات.
حجم المبيعات هو جزء من الإيرادات ويركز على أداء المبيعات الأساسي.
كيفية زيادة حجم المبيعات؟
يمكن أن يؤدي تحسين مبيعاتك إلى تعزيز الربحية والنمو.
- قدم خصومات أو عروض ترويجية محددة المدة لتعزيز المبيعات السريعة.
- تحسين استراتيجيات التسعير بناءً على طلب السوق والمنافسة.
- تحسين توفر المنتجات وإدارة المخزون.
- تحسين خدمة العملاء لتشجيعهم على تكرار الشراء.
- التركيز على قنوات البيع عالية الأداء وشرائح العملاء.
كيفية حساب معدل دوران المبيعات؟
يُظهر معدل دوران المبيعات مدى سرعة بيعك وتجديد مخزونك.
- الصيغة:
معدل دوران المبيعات = تكلفة البضائع المباعة / متوسط المخزون
- يعكس كفاءة المخزون ودورات التدفق النقدي.
- عادةً ما تشير معدلات الدوران المرتفعة إلى وجود طلب قوي على المنتج.
كيف تحسب حجم المبيعات السنوية؟
يقدم حجم المبيعات السنوي لمحة عامة عن نشاط المبيعات خلال العام.
- الصيغة:
حجم المبيعات السنوية = إجمالي المبيعات الصافية للسنة
- مفيد في قياس النمو السنوي والتخطيط الاستراتيجي.
- يسمح بالمقارنة بين السنوات المالية أو مع المنافسين.
استبيانات نبض الموظفين
وهي عبارة عن استبيانات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتألف الاستبيان من عدد أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10 أسئلة) للحصول على المعلومات بسرعة. ويمكن إجراء هذه الاستبيانات على فترات منتظمة (شهرية/أسبوعية/فصلية/فصلية).
اجتماعات فردية:
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو من أعضاء الفريق طريقة ممتازة للتعرف على ما يحدث معهم. نظرًا لأنها محادثة آمنة وخاصة، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS:
eNPS (صافي نقاط المروجين للموظفين) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة في الوقت نفسه لتقييم رأي موظفيك في شركتك. وهي تتضمن سؤالاً واحداً مثيراً للاهتمام يقيس الولاء. من أمثلة أسئلة eNPS ما يلي: ما مدى احتمالية توصيتك بشركتنا للآخرين؟ يجيب الموظفون على استبيان eNPS على مقياس من 1 إلى 10، حيث تشير 10 إلى أنهم "من المرجح جدًا" أن يوصوا بالشركة و1 إلى أنهم "من غير المرجح جدًا" أن يوصوا بها.
بناءً على الإجابات، يمكن تصنيف الموظفين في ثلاث فئات مختلفة:
- المروجون
الموظفون الذين استجابوا بشكل إيجابي أو وافقوا. - المنتقدون
الموظفون الذين كان رد فعلهم سلبياً أو غير موافق. - السلبيون
الموظفون الذين التزموا الحياد في ردودهم.
