عمولة غير محددة

ما هي الفروق بين العمولات المحددة والعمولات غير المحددة؟

يتمثل الاختلاف بين هذين النهجين في عمولة المبيعات في الحوافز المالية المقدمة لممثلي المبيعات.

مع استراتيجية العمولة المحددة، هناك حد أقصى للعمولة الإجمالية التي يمكن أن يكسبها مندوب المبيعات خلال فترة زمنية محددة، بغض النظر عن حجم المبيعات، بينما تسمح بنية العمولة غير المحددة لمندوبي المبيعات بكسب عمولات غير محدودة. لا يحد من أرباحهم سوى أدائهم، مما يحفزهم على أن يكونوا استباقيين ويسعوا إلى التميز.

هل العمولة غير المحدودة جيدة؟

يمكن أن تكون العمولة غير المحدودة مفيدة للغاية لمحترفي المبيعات. فهي تتيح للموظفين كسب دخل غير محدود بناءً على أدائهم دون أي سقف للدخل.  

غالبًا ما تحفز هذه الهيكلية على زيادة الإنتاجية ويمكن أن تجذب أفضل المواهب في مجال المبيعات. ومع ذلك، فإنها تتطلب إدارة دقيقة من جانب الشركات لضمان توافق المدفوعات مع ربحية الأعمال.

‍

هل يتم فرض ضريبة على العمولة غير المحددة؟

نعم، تخضع العمولات غير المحددة للضريبة مثل الدخل العادي. في الولايات المتحدة، تعتبر العمولات جزءًا من الأجر الإجمالي للموظف وتخضع للضرائب الفيدرالية والولائية والمحلية على الدخل، بالإضافة إلى ضرائب الضمان الاجتماعي والرعاية الطبية.  

يعتمد مبلغ الضريبة على إجمالي دخل الفرد والشريحة الضريبية المطبقة.

كيفية حساب العمولة غير المحدودة؟

تخيل مندوب مبيعات يتقاضى راتباً سنوياً ثابتاً قدره 500,000 دولار. علاوة على ذلك، يحصل على عمولة بنسبة 10% عن كل عملية بيع يقوم بها.  

إذا لم يكن هناك حد أقصى للعمولة التي يمكنهم كسبها، فإن دخلهم الإجمالي سيكون 500,000 دولار (الراتب الأساسي) بالإضافة إلى 50,000 دولار إضافية (10٪ من مبيعاتهم).  

يشجعهم هذا النظام على السعي لتحقيق المزيد من المبيعات، مما يؤدي بدوره إلى زيادة أرباحهم الإجمالية.